| dbo:abstract
|
- في إستراتيجية التسويق يشير مصطلح المزاحمة الذاتية إلى انخفاض حجم البيع أو إيرادات البيع أو الحصة السوقية لمنتج ما نتيجة لطرح منتج من قِبل نفس الجهة المنتجة. بينما يبدو ذلك الأمر سلبيًا بطبيعة الحال، إلا أنه في سياق الخطة الإستراتيجية قد تكون المزاحمة أمرًا فعالاً يحقق بنهاية الأمر نموًا سوقيًا أو يفي بمزيد من احتياجات المستهلك. تمثل المزاحمة أهمية أساسية في تحليل مجموعة المنتجات. على سبيل المثال، عندما طرحت شركة أبل منتج آي باد أدى ذلك إلى انخفاض مبيعات المنتج الأصلي ماكنتوش ولكن أدى حتمًا إلى ظهور سوق موسع لبيع أجهزة الحوسبة للمستهلكين. وهناك مثال آخر على المزاحمة الذاتية عندما يقدم بائع التجزئة تخفيضًا على منتج معين. يميل المستهلكون لشراء المنتج مخفض السعر عن المنتجات المنافسة ذات الأسعار الأعلى. ولكن عندما ينتهي الموسم الترويجي وتعود الأسعار إلى وضعها الطبيعي، يميل هذا التأثير إلى الاختفاء. يمكن وصف هذا التغيير المؤقت الذي يطرأ على سلوك المستهلك بمصطلح المزاحمة الذاتية، على الرغم من عدم استخدام الباحثين عادةً عبارة «المزاحمة الذاتية» للإشارة لهذه الظاهرة. في مجال التجارة الإلكترونية تعمد بعض الشركات إلى مزاحمة منتجاتها لبعضها البعض من خلال خفض أسعار عروض منتجاتها على الإنترنت. قد يشتري مزيد من المستهلكين أكثر من المعتاد هذه المنتجات المخفضة، خاصة إذا ما كانت أسعارها مثبتة على أسعار البيع بالتجزئة. وعلى الرغم من احتمالية انخفاض المبيعات في المتاجر إلا أن الشركة قد ترى مكاسبَ إجمالية. في تقييم المشروعات يجب طرح خسارة المبيعات من الربح المقدر للمنتج الجديد. وهناك حالة شائعة أخرى للمزاحمة الذاتية تتمثل في فتح الشركات، خاصة شركات البيع بالتجزئة مواقع إلكترونية قريبة من بعضها وتتنافس في واقع الأمر على نفس المستهلكين. ويظهر احتمال المزاحمة الذاتية غالبًا عند النظر للشركات التي لها منافذ بيع عديدة في منطقة ما مثل، ستاربكس أو ماكدونالدز. وتمثل المزاحمة الذاتية أمرًا مهمًا في إستراتيجية التسويق عندما تستهدف إحدى المنظمات توسيع العلامة التجارية. وفي المعتاد عندما يجري توسيع العلامة التجارية من فئة فرعية (على سبيل المثال، مارلبورو) لتشمل فئة فرعية أخرى (على سبيل المثال، مارلبورو لايت)، هناك احتمال أن يتقلص جزء من مبيعات إحدى الفئتين بفعل الفئة الجديدة. ولكن إذا ما كان الهدف الإستراتيجي لمثل هذا التوسيع هو الحصول على سوق أكبر ذي قطاع سوقي مختلف وبالرغم من الخسارة المحتملة في مبيعات القطاع الحالي، فإن حركة انطلاق المنتج الجديد قد يطلق عليها «إستراتيجية مزاحمة ذاتية». في الهند حيث الصعود الكبير لقطاع سيارات الركاب منذ مطلع هذا القرن، فإنه ينظر إلى انطلاق سوزوكي ألتو التي أطلقتها ماروتي سوزوكي في نفس الفئة الفرعية التي تنتمي لها ماروتي 800، والتي كانت رائدة قطاع السيارات الصغيرة المنافسة لهيونداي، على أنه حالة كلاسيكية من إستراتيجية المزاحمة الذاتية. والشركة التي تنخرط بالمزاحمة الذاتية تنافس نفسها بطريقة فعالة. وهناك سببان يدفعان الشركات لذلك. أولاً، رغبة الشركة في زيادة حصتها السوقية وارتيادها مغامرة تقوم على اعتمادها على أن طرح المنتج الجديد سيضر بالمنافسين الآخرين أكثر مما سيضر بالشركة ذاتها. ثانيًا، قد تعتقد الشركة أن المنتج الجديد سيحقق مبيعات أكثر من الأول أو سيحقق مبيعات تستهدف فئة أخرى من المشترين. على سبيل المثال، قد تصنع الشركة سيارات ثم تبدأ بعد ذلك بتصنيع الشاحنات. بينما يناسب المنتجان نفس السوق العام (السائقين)، إلا أن أحدهما قد يكون ملائمًا أكثر لاحتياجات فرد أكثر من الآخر. رغم ذلك قد تؤدي المزاحمة الذاتية للشركات إلى آثار سلبية: قد تبدأ قاعدة مستهلك مصنِّع السيارة في شراء الشاحنات بدلاً من السيارات مما يؤدي إلى رفع مبيعات الشاحنة بينما لا تزيد الحصة السوقية للشركة. وإنما قد تتعرض للانخفاض. ويسمى ذلك أيضًا المزاحمة الذاتية السوقية. (ar)
- Kannibalisierung oder Kannibalismuseffekt bezeichnet in der Wirtschaft die konkurrierende Vermarktung gleichartiger Produkte zu verschiedenen Preisen durch dasselbe Unternehmen. Dies kann zu einer Verdrängung des hochpreisigen Produktes durch das preiswertere führen. Dadurch vermindert sich der Umsatz des hochpreisigeren. Häufig genanntes Beispiel ist die Strategie des Volkswagen-Konzerns, ähnliche Modelle zu höheren Preisen unter der Produktmarke VW und zu niedrigen Preisen als Seat bzw. Škoda anzubieten. Einzelne Modelle sind sogar bei zwei oder mehr Marken technisch identisch. In diesem Fall spricht man auch vom Badge-Engineering. Allgemeiner bezeichnet es die Umsatzsteigerung eines Produktes auf Kosten eines anderen Produkts desselben Unternehmens. Das Grundprinzip dieser Betrachtung stammt aus der Deckungsbeitragsrechnung, bei der es im Rahmen der Gewinnschwellenermittlung und der Entscheidungen zur Kapazitätsauslastung / Zusatzaufträge darum geht, dass mit dem hochpreisigen Standardprodukt (zumeist das direkte Markenprodukt) die Fixkosten, Marketing etc. gedeckt werden. Ist das geschehen, kann über zusätzliche Produktion (zumeist die bekannten "NoName" Produkte, oder Untermarken) die Kapazität deutlich besser ausgelastet werden. Zusätzlich, da je Produkt nur noch die anfallenden variablen Kosten (Material, Löhne etc.) gedeckt werden müssen, kann ein höherer Stückgewinn bei niedrigeren Preisen realisiert werden. Es ist deshalb extrem wichtig, dass der Kunde möglichst nicht erkennt, dass diese Produkte gleichwertig sind bzw. von ein und demselben Hersteller stammen. (de)
- In marketing strategy, cannibalization is a reduction in sales volume, sales revenue, or market share of one product when the same company introduces a new product. (en)
- Produktuen kanibalizazioa produktu batek beste baten kontsumoa, salmenta edo merkatu kuota murrizteari ematen zaio izena da. Zenbaitetan, enpresa batek produktu berri bat merkaturatu eta, harez geroztik, kontsumitzaileak produktu berria erosten hasten dira aurreko produktuak erosteari utziz. Produktuen arteko kanibalizazioa gerta ez dadin, komenigarria da produktuak aski ongi diferentziatzea. (eu)
- カニバリゼーション (英: cannibalization)とは、マーケティング戦略の文脈では、同じ生産者による新製品導入の結果、既存製品の販売量、販売売上、市場シェアが減少することを指す。短縮してカニバリ、カニバリゼーションすることをカニバる、ということもある。 (ja)
- 자기잠식효과(영어: Cannibalization)는 식인풍습을 뜻하는 "Cannibal"이라는 단어에서 유래한 마케팅 용어이다. 식인종이 자신의 종족을 잡아 먹듯이, 한 기업에서 새롭게 출시한 제품이나 기술이 기존에 그 기업에서 판매하고 있던 다른 제품이나 기술의 영역까지 침범하여 해당 매출에 부정적인 영향을 끼치게 된다는 것을 뜻한다. 이런 자기잠식효과는 새로운 제품이 출시가 되면, 비슷한 포지셔닝 라인에서 판매되고 있던 기존의 제품에 어쩔 수 없이 대부분 영향을 끼치게 마련이다. 최근에는 상품 가치 주기가 짧은 휴대 전화 같은 제품의 산업에서 많이 논의되고 있는 개념이다. (ko)
- Kannibalisering (efter kannibalism) är en term inom handel och marknadsföring. Den syftar oftast på när en produkt tar marknadsandelar från en annan produkt från samma tillverkare. Det kan syfta på en fysisk produkt eller på en tjänst, försäljningskanal eller motsvarande. Begreppet används även i en snarlik betydelse även utanför affärsvärlden. I politiska sammanhang kan ordet brukas när ett partis framgångar går ut över andra partier i samma koalition. När uppmärksamhet för mindre händelser inom ett lands dominerande idrott överskuggar stora framgångar för samma land inom en mindre idrott, kallar vissa även detta för kannibalisering. Kannibalisering är en viktig problematik vid alla produktlanseringar där man försöker utvidga ett varumärkes marknadsandel eller räckvidd. När en läskedryckstillverkare eller biltillverkare lanserar nya smaker, undermärken eller modeller finns alltid risken att man istället för nya kunder når de kunder som annars skulle köpt ur tillverkarens "ordinarie" sortiment. När en affärskedja får fler butiker, kommer vissa av kunderna i de nya butikerna sannolikt att tas från de befintliga butikerna. Denna potentiella kannibalisering av försäljarens kundstock ställer krav på butikslägen och marknadsföring (exempelvis för att nå nya målgrupper). (sv)
|
| dbo:wikiPageID
| |
| dbo:wikiPageLength
|
- 12383 (xsd:nonNegativeInteger)
|
| dbo:wikiPageRevisionID
| |
| dbo:wikiPageWikiLink
| |
| dbp:wikiPageUsesTemplate
| |
| dcterms:subject
| |
| rdfs:comment
|
- In marketing strategy, cannibalization is a reduction in sales volume, sales revenue, or market share of one product when the same company introduces a new product. (en)
- Produktuen kanibalizazioa produktu batek beste baten kontsumoa, salmenta edo merkatu kuota murrizteari ematen zaio izena da. Zenbaitetan, enpresa batek produktu berri bat merkaturatu eta, harez geroztik, kontsumitzaileak produktu berria erosten hasten dira aurreko produktuak erosteari utziz. Produktuen arteko kanibalizazioa gerta ez dadin, komenigarria da produktuak aski ongi diferentziatzea. (eu)
- カニバリゼーション (英: cannibalization)とは、マーケティング戦略の文脈では、同じ生産者による新製品導入の結果、既存製品の販売量、販売売上、市場シェアが減少することを指す。短縮してカニバリ、カニバリゼーションすることをカニバる、ということもある。 (ja)
- 자기잠식효과(영어: Cannibalization)는 식인풍습을 뜻하는 "Cannibal"이라는 단어에서 유래한 마케팅 용어이다. 식인종이 자신의 종족을 잡아 먹듯이, 한 기업에서 새롭게 출시한 제품이나 기술이 기존에 그 기업에서 판매하고 있던 다른 제품이나 기술의 영역까지 침범하여 해당 매출에 부정적인 영향을 끼치게 된다는 것을 뜻한다. 이런 자기잠식효과는 새로운 제품이 출시가 되면, 비슷한 포지셔닝 라인에서 판매되고 있던 기존의 제품에 어쩔 수 없이 대부분 영향을 끼치게 마련이다. 최근에는 상품 가치 주기가 짧은 휴대 전화 같은 제품의 산업에서 많이 논의되고 있는 개념이다. (ko)
- في إستراتيجية التسويق يشير مصطلح المزاحمة الذاتية إلى انخفاض حجم البيع أو إيرادات البيع أو الحصة السوقية لمنتج ما نتيجة لطرح منتج من قِبل نفس الجهة المنتجة. بينما يبدو ذلك الأمر سلبيًا بطبيعة الحال، إلا أنه في سياق الخطة الإستراتيجية قد تكون المزاحمة أمرًا فعالاً يحقق بنهاية الأمر نموًا سوقيًا أو يفي بمزيد من احتياجات المستهلك. تمثل المزاحمة أهمية أساسية في تحليل مجموعة المنتجات. على سبيل المثال، عندما طرحت شركة أبل منتج آي باد أدى ذلك إلى انخفاض مبيعات المنتج الأصلي ماكنتوش ولكن أدى حتمًا إلى ظهور سوق موسع لبيع أجهزة الحوسبة للمستهلكين. (ar)
- Kannibalisierung oder Kannibalismuseffekt bezeichnet in der Wirtschaft die konkurrierende Vermarktung gleichartiger Produkte zu verschiedenen Preisen durch dasselbe Unternehmen. Dies kann zu einer Verdrängung des hochpreisigen Produktes durch das preiswertere führen. Dadurch vermindert sich der Umsatz des hochpreisigeren. Häufig genanntes Beispiel ist die Strategie des Volkswagen-Konzerns, ähnliche Modelle zu höheren Preisen unter der Produktmarke VW und zu niedrigen Preisen als Seat bzw. Škoda anzubieten. Einzelne Modelle sind sogar bei zwei oder mehr Marken technisch identisch. In diesem Fall spricht man auch vom Badge-Engineering. (de)
- Kannibalisering (efter kannibalism) är en term inom handel och marknadsföring. Den syftar oftast på när en produkt tar marknadsandelar från en annan produkt från samma tillverkare. Det kan syfta på en fysisk produkt eller på en tjänst, försäljningskanal eller motsvarande. När en affärskedja får fler butiker, kommer vissa av kunderna i de nya butikerna sannolikt att tas från de befintliga butikerna. Denna potentiella kannibalisering av försäljarens kundstock ställer krav på butikslägen och marknadsföring (exempelvis för att nå nya målgrupper). (sv)
|
| rdfs:label
|
- مزاحمة ذاتية (ar)
- Kannibalisierung (de)
- Cannibalization (marketing) (en)
- Kanibalizazio (produktua) (eu)
- Cannibalizzazione (economia) (it)
- 자기잠식효과 (ko)
- カニバリゼーション (マーケティング) (ja)
- Kannibalisatie (marketing) (nl)
- Kannibalisering (sv)
|
| owl:sameAs
| |
| prov:wasDerivedFrom
| |
| foaf:isPrimaryTopicOf
| |
| is dbo:wikiPageDisambiguates
of | |
| is dbo:wikiPageWikiLink
of | |
| is foaf:primaryTopic
of | |
