| dbo:abstract
|
- إن سلوك المستهلك هو دراسة الدوافع المحيطة بشراء منتج أو خدمة وقد تم ربطه بمجال علم النفس و علم الاجتماع والاقتصاد في محاولات لتحليل متى ولماذا وأين وكيف يقوم الناس بالشراء بالطريقة التي يقومون بها. ومع ذلك فقد أدرس القليل من الأدب الارتباط بين سلوكنا الاستهلاكي وأساسيات كياننا علم الأحياء لدينا.إن التقسيم حسب التركيبة السكانية القائمة على العوامل البيولوجية مثل الجنس والعمر شائعة بالفعل ومنتشرة في التسويق.و نظرًا لمعرفة المزيد من المعرفة والأبحاث فإن الاستهداف استنادًا إلى بيولوجيا المستهلكين يحظى باهتمام متزايد واستخدامه لجهات التسويق. وبما أن «الآلات البشرية» تتكون من خلايا يسيطر عليها الدماغ للتأثير على جوانب السلوك ويجب أن يكون هناك بعض تأثير علم الأحياء على سلوك المستهلك وكيفية اتخاذ قرارات الشراء أيضًا. ويقع الجدل حول الطبيعة مقابل التربية في صميم مدى تأثير علم الأحياء على قرارات الشراء هذه لأنه يجادل كم يمكن تفسيره من خلال العوامل البيئية والعوامل البيولوجية. إن التسويق العصبي يهم المسوقين في قياس رد فعل التحفيز للتسويق. رسم لوسون وووليسكروفت (2004) الصلة بين الطبيعة البشرية ومفهوم التسويق وليس علم الأحياء بشكل صريح حيث اعتبروا وجهات النظر المتناقضة لهوبس وروسو على البشرية. يعتقد هوبز أن للإنسان طبيعة تخدم نفسه بينما كان روسو أكثر تسامحا تجاه طبيعة الإنسان مما يوحي لهم بأنهم نبيلون وكريمون. ورأى هوبز الحاجة إلى وسيط حاكم للسيطرة على هذه الطبيعة الأنانية التي قدمت أساسًا لنظرية التبادل، وكذلك روابط لنظرية مكجريجور X و Y ذات الصلة بأدب الإدارة. وكما اعتبر التعاون والمنافسة ذات الصلة بنظرية اللعبة كتفسير لدوافع الرجل ويمكن استخدامه لفهم ممارسة القوة في قنوات التسويق. يشرح بينكر سبب كبح جدل الطبيعة بسبب الجدل الداعم في كتابه The Blank Slate. (ar)
- Consumer behaviour is the study of the motivations surrounding a purchase of a product or service. It has been linked to the field of psychology, sociology and economics in attempts to analyse when, why, where and how people purchase in the way that they do. However, little literature has considered the link between consumption behaviour and the basics of human biology. Segmentation by biological-driven demographics such as sex and age are already popular and pervasive in marketing. As more knowledge and research is known, targeting based on consumers' biology is of growing interest and use to marketers. As "human machines" being made up of cells controlled by a brain to influence aspects of behaviour, there must be some influence of biology on consumer behaviour and how purchase decisions are made as well. The nature versus nurture debate is at the core of how much biology influences these buying decisions, because it argues how much is can be explained through environmental and by biological factors. Neuromarketing is of interest to marketers in measuring the reaction of stimulus to marketing. Lawson and Wooliscroft (2004) drew the link between human nature and the marketing concept, not explicitly biology, where they considered the contrasting views of Hobbes and Rousseau on mankind. Hobbes believed man had a self-serving nature whereas Rousseau was more forgiving towards the nature of man, suggesting them to be noble and dignified. Hobbes saw the need for a governing intermediary to control this selfish nature which provided a basis for the exchange theory, and also links to Mcgregor's Theory of X and Y, relevant to management literature. He also considered cooperation and competition, relevant to game theory as an explanation of man's motives and can be used for understanding the exercising of power in marketing channels. Pinker outlines why the nature debate has been suppressed by the nurture debate in his book The Blank Slate. (en)
|
| dbo:wikiPageExternalLink
| |
| dbo:wikiPageID
| |
| dbo:wikiPageLength
|
- 25540 (xsd:nonNegativeInteger)
|
| dbo:wikiPageRevisionID
| |
| dbo:wikiPageWikiLink
| |
| dbp:wikiPageUsesTemplate
| |
| dcterms:subject
| |
| gold:hypernym
| |
| rdf:type
| |
| rdfs:comment
|
- إن سلوك المستهلك هو دراسة الدوافع المحيطة بشراء منتج أو خدمة وقد تم ربطه بمجال علم النفس و علم الاجتماع والاقتصاد في محاولات لتحليل متى ولماذا وأين وكيف يقوم الناس بالشراء بالطريقة التي يقومون بها. ومع ذلك فقد أدرس القليل من الأدب الارتباط بين سلوكنا الاستهلاكي وأساسيات كياننا علم الأحياء لدينا.إن التقسيم حسب التركيبة السكانية القائمة على العوامل البيولوجية مثل الجنس والعمر شائعة بالفعل ومنتشرة في التسويق.و نظرًا لمعرفة المزيد من المعرفة والأبحاث فإن الاستهداف استنادًا إلى بيولوجيا المستهلكين يحظى باهتمام متزايد واستخدامه لجهات التسويق. (ar)
- Consumer behaviour is the study of the motivations surrounding a purchase of a product or service. It has been linked to the field of psychology, sociology and economics in attempts to analyse when, why, where and how people purchase in the way that they do. However, little literature has considered the link between consumption behaviour and the basics of human biology. Segmentation by biological-driven demographics such as sex and age are already popular and pervasive in marketing. As more knowledge and research is known, targeting based on consumers' biology is of growing interest and use to marketers. (en)
|
| rdfs:label
|
- علم الأحياء وسلوك المستهلك (ar)
- Biology and consumer behaviour (en)
|
| owl:sameAs
| |
| prov:wasDerivedFrom
| |
| foaf:isPrimaryTopicOf
| |
| is dbo:wikiPageWikiLink
of | |
| is foaf:primaryTopic
of | |
