Bargaining power is the relative power of parties in a situation to exert influence over each other. If both parties are on an equal footing in a debate, then they will have equal bargaining power, such as in a perfectly competitive market, or between an evenly matched monopoly and monopsony. There are a number of fields where the concept of bargaining power has proven crucial to coherent analysis, including game theory, labour economics, collective bargaining arrangements, diplomatic negotiations, settlement of litigation, the price of insurance, and any negotiation in general.

Property Value
dbo:abstract
  • Verhandlungsmacht (engl. bargaining power) ist ein Begriff in verschiedenen Verhandlungstheorien, setzt sich aus den Begriffen Verhandlung und Macht zusammen und beschreibt die relative Stärke der Verhandlungsposition zwischen Personen oder Organisationen während eines Interessenausgleichs. Über Verhandlungsmacht beschreibt man im Allgemeinen die Dominanz in einer Verhandlung über die andere Seite. In der ökonomischen Theorie wird der Interessenausgleich grundsätzlich auf Geldwerte reduziert, die entsprechend der Verhandlungsmacht aufgeteilt werden. (de)
  • El poder de negociación es la capacidad relativa de las partes en una situación de ejercer influencia sobre la otra. Si ambas partes están en pie de igualdad en un debate, entonces ellos tienen el mismo poder de negociación, como en un mercado competitivo o entre un monopolio y un monopsonio igualado. Son numerosos los campos en los que el concepto de poder de negociación ha resultado ser crucial para un análisis coherente: la teoría de juegos, la economía laboral, los convenios colectivos, las , la , el precio de los seguros, y cualquier negociación en general. (es)
  • In ambito economico, il potere contrattuale è la caratteristica di una delle parti che si vedono contrapposte nella formulazione di un contratto ed è la credibilità con cui tale parte minaccia l'altra di ritirarsi dalla trattativa del contratto. Il potere contrattuale può far conseguire alla parte più forte numerosi vantaggi che possono essere valutati economicamente. Per esempio possiamo considerare il potere contrattuale di un operaio nella conclusione di un contratto di lavoro con un datore di lavoro. Esso può dipendere dal livello di sindacalizzazione nel paese, dalla esperienza dell'operaio in quell'ambito, dal numero di lavoratori con la sua stessa preparazione, ecc. e ognuno di questi fattori concorre all'aumento o alla diminuzione del potere contrattuale dell'operaio che gli farà ottenere uno stipendio più o meno alto oppure altri vantaggi non monetari. (it)
  • Bargaining power is the relative power of parties in a situation to exert influence over each other. If both parties are on an equal footing in a debate, then they will have equal bargaining power, such as in a perfectly competitive market, or between an evenly matched monopoly and monopsony. There are a number of fields where the concept of bargaining power has proven crucial to coherent analysis, including game theory, labour economics, collective bargaining arrangements, diplomatic negotiations, settlement of litigation, the price of insurance, and any negotiation in general. (en)
  • バーゲニング・パワーとは、2者以上の関係者が交渉・折衝を行う場合におけるそれぞれへの対抗力を指す。総称して交渉力ともいい、取引上は売り手、買い手のいずれにも用いられる。購買力とは異なる。 (ja)
  • Onderhandelingsmacht is de mate waarin partijen in staat zijn om elkaar te beïnvloeden tijdens onderhandelingen op basis van de noodzaak om tot een overeenkomst te komen. Van groot belang is daarbij of de voordelen van een overeenkomst opwegen tegen de nadelen en de situatie als er geen overeenkomst wordt bereikt. In een perfecte markt met volledige contractvrijheid zouden beide partijen een gelijke onderhandelingsmacht hebben, maar veelal is er van een dergelijke markt geen sprake. Als de ene partij dan een goed alternatief achter de hand heeft als er geen overeenkomst wordt afgesloten, terwijl de andere partij in dat geval veel te verliezen heeft, dan heeft de eerste partij grote onderhandelingsmacht. Dit speelt ook bij arbeidsverhoudingen zoals Adam Smith al zag in 1776 in zijn The Wealth of Nations: Wat het gebruikelijke arbeidsloon is, hangt overal af van de overeenkomst die wordt gesloten tussen de twee partijen, van wie de belangen geenszins samenvallen. De arbeiders willen zo veel mogelijk ontvangen; de meesters willen zo weinig mogelijk afstaan. De eersten zijn geneigd om zich te verenigen om de lonen te verhogen, de laatsten om de lonen te verlagen.Het is echter niet moeilijk om te voorspellen welke van de twee partijen, onder normale omstandigheden, in deze strijd in het voordeel is, en de andere zal dwingen zich naar haar eisen te schikken. De meesters zijn minder talrijk en kunnen zich veel gemakkelijker verenigen. [...] Dergelijke geschillen zijn door de meesters altijd veel langer uit te houden. Een landeigenaar, een boer, een meesterfabrikant of een koopman kunnen, zelfs al hebben zij geen enkele arbeider in dienst, over het algemeen één of twee jaar leven van het vermogen dat zij hebben vergaard. Vele arbeiders zouden zelfs geen week kunnen overleven buiten een dienstverband, enkele een maand, en slechts zeer weinigen een jaar. Op de lange termijn is de meester weliswaar even afhankelijk van de arbeider als de arbeider van zijn meester, maar deze afhankelijkheid is niet zo onmiddellijk. (nl)
dbo:wikiPageID
  • 14063193 (xsd:integer)
dbo:wikiPageLength
  • 7730 (xsd:integer)
dbo:wikiPageRevisionID
  • 982186693 (xsd:integer)
dbo:wikiPageWikiLink
dbp:wikiPageUsesTemplate
dct:isPartOf
dct:subject
rdf:type
rdfs:comment
  • Verhandlungsmacht (engl. bargaining power) ist ein Begriff in verschiedenen Verhandlungstheorien, setzt sich aus den Begriffen Verhandlung und Macht zusammen und beschreibt die relative Stärke der Verhandlungsposition zwischen Personen oder Organisationen während eines Interessenausgleichs. Über Verhandlungsmacht beschreibt man im Allgemeinen die Dominanz in einer Verhandlung über die andere Seite. In der ökonomischen Theorie wird der Interessenausgleich grundsätzlich auf Geldwerte reduziert, die entsprechend der Verhandlungsmacht aufgeteilt werden. (de)
  • El poder de negociación es la capacidad relativa de las partes en una situación de ejercer influencia sobre la otra. Si ambas partes están en pie de igualdad en un debate, entonces ellos tienen el mismo poder de negociación, como en un mercado competitivo o entre un monopolio y un monopsonio igualado. Son numerosos los campos en los que el concepto de poder de negociación ha resultado ser crucial para un análisis coherente: la teoría de juegos, la economía laboral, los convenios colectivos, las , la , el precio de los seguros, y cualquier negociación en general. (es)
  • Bargaining power is the relative power of parties in a situation to exert influence over each other. If both parties are on an equal footing in a debate, then they will have equal bargaining power, such as in a perfectly competitive market, or between an evenly matched monopoly and monopsony. There are a number of fields where the concept of bargaining power has proven crucial to coherent analysis, including game theory, labour economics, collective bargaining arrangements, diplomatic negotiations, settlement of litigation, the price of insurance, and any negotiation in general. (en)
  • バーゲニング・パワーとは、2者以上の関係者が交渉・折衝を行う場合におけるそれぞれへの対抗力を指す。総称して交渉力ともいい、取引上は売り手、買い手のいずれにも用いられる。購買力とは異なる。 (ja)
  • In ambito economico, il potere contrattuale è la caratteristica di una delle parti che si vedono contrapposte nella formulazione di un contratto ed è la credibilità con cui tale parte minaccia l'altra di ritirarsi dalla trattativa del contratto. Il potere contrattuale può far conseguire alla parte più forte numerosi vantaggi che possono essere valutati economicamente. (it)
  • Onderhandelingsmacht is de mate waarin partijen in staat zijn om elkaar te beïnvloeden tijdens onderhandelingen op basis van de noodzaak om tot een overeenkomst te komen. Van groot belang is daarbij of de voordelen van een overeenkomst opwegen tegen de nadelen en de situatie als er geen overeenkomst wordt bereikt. Dit speelt ook bij arbeidsverhoudingen zoals Adam Smith al zag in 1776 in zijn The Wealth of Nations: (nl)
rdfs:label
  • Verhandlungsmacht (de)
  • Bargaining power (en)
  • Poder de negociación (es)
  • Potere contrattuale (it)
  • バーゲニング・パワー (ja)
  • Onderhandelingsmacht (nl)
owl:sameAs
skos:closeMatch
prov:wasDerivedFrom
foaf:isPrimaryTopicOf
is dbo:wikiPageRedirects of
is dbo:wikiPageWikiLink of
is foaf:primaryTopic of