Cold calling is the solicitation of business from potential customers who have had no prior contact with the salesperson conducting the call. It is an attempt to convince potential customers to purchase either the salesperson's product or service. Generally, it is referred as an over-the-phone process, making it a source of telemarketing, but can also be done in-person by door-to-door salespeople. Though cold calling can be used as a legitimate business tool, scammers can use cold calling as well.

Property Value
dbo:abstract
  • Cold call (z angličtiny tzv. studený hovor) je pojem z obchodního marketingu, který vyjadřuje část práci obchodníka, který volá na staré kontakty, s kterými již neudržuje aktivní kontakt se snahou zjistit aktuální stav druhé strany a prodat další službu nebo zboží. Této metodě se také říká "over-the-phone" a slouží jako prostředek telemarketingu. Podnikatelé tuto metodu volí v krajní situaci, když už neexistuje dostatek aktuálně "živých" kontaktů a je potřeba zvyšovat prodeje. (cs)
  • Als unerwünschte telefonische Werbung, auch Cold Calls, Kaltanrufe oder Kaltakquise, gelten sogenannte Initiativ-Anrufe durch Unternehmen gegenüber Privatpersonen. (de)
  • Cold calling is the solicitation of business from potential customers who have had no prior contact with the salesperson conducting the call. It is an attempt to convince potential customers to purchase either the salesperson's product or service. Generally, it is referred as an over-the-phone process, making it a source of telemarketing, but can also be done in-person by door-to-door salespeople. Though cold calling can be used as a legitimate business tool, scammers can use cold calling as well. (en)
  • Cold calling o llamada en frío es un proceso de mercadotecnia para captar potenciales consumidores o clientes telefónicamente, por correo electrónico o haciendo algún tipo de conexión en las redes sociales, sin que los potenciales clientes estén esperando esa interacción. Es por esto último que la técnica se conoce como llamada en frío: la persona ni está esperando ni ha solicitado específicamente el contacto con el vendedor. La llamada en frío es típicamente el inicio del proceso de ventas conocido como telemarketing, mercadeo a la distancia o venta a distancia. (es)
  • Cold calling is een Engelse term die binnen de marketing, meer in het bijzonder de persoonlijke verkoop, refereert aan het benaderen van personen die nog geen relatie met de onderneming hebben. Doorgaans gebeurt dit per telefoon. De persoon die gebeld wordt verwacht dit gesprek niet en heeft hier ook niet om gevraagd. Dit maakt cold calling voor veel (tele)marketeers een onaangename en zeer lastige bezigheid, omdat veel mensen die benaderd worden de marketeer afwijzen, ophangen of anderszins negatief reageren. Ook buiten het direct verkopen wordt cold calling gebruikt. In de Amerikaanse situatie worden mensen voor een verkiezing vaak gebeld om de kwaliteiten van een bepaalde kandidaat te belichten. Ook komt cold calling binnen de recruitmentbranche voor. Headhunters bellen dan individuen op die ze niet kennen, of proberen via de telefoniste bij een werknemer met een speciale (gezochte) functietitel te komen. Het succes van cold calling is erg afhankelijk van de kwaliteit van het bestand waarmee begonnen wordt. Ondernemingen kunnen met een telefoonboek beginnen of met een (gekochte) database waarin personen staan, waarvan - gebaseerd op bepaalde kenmerken - een redelijke verwachting bestaat dat ze interesse in het aanbod kunnen hebben. Cold calling voor aandelen en effectendiensten is in Nederland verboden. (nl)
  • Cold calling – praktyka kontaktowania się, zazwyczaj telefonicznego, z nieznajomą i niespodziewającą się tego osobą. Jest to np. kontakt handlowca z potencjalnym klientem w celu zaproponowania produktu lub usługi. Termin ten oznacza nie tylko kontakty w celach sprzedażowych – odnosi się do wszystkich sytuacji, w których jedna osoba kontaktuje się z innymi osobami lub organizacjami wcześniej z nią niezwiązanymi. Pojęcie cold calling nie ogranicza się tylko do komunikacji telefonicznej, ale używane jest także w przypadku kontaktowania się za pomocą faksu lub twarzą w twarz. W przypadku poczty elektronicznej przekaz ten nazywany jest cold email. (pl)
  • Холодное прозванивание или холодные звонки (от англ. Cold calling), телефонный спам — рекламные телефонные звонки или визиты, которые делают различные торговые компании с целью привлечь потенциальных покупателей или клиентов. Звонки и визиты делаются без предварительной договорённости, исключительно по инициативе продавца или брокера. В ряде стран данная практика ограничена или даже запрещена. (ru)
  • Cold calls är en metod som används vid nykundsrekrytering med telefonen som verktyg. Den går ut på att man ringer upp företag/personer som man identifierat som potentiella kunder som man inte träffat tidigare. (sv)
  • Холодні дзвінки (англ. cold calls) — рекламні телефонні дзвінки до потенційних клієнтів, які здійснюються торговельними компаніями, з метою налагодження співпраці з ними. Дзвінки робляться без попередньої домовленості, виключно з ініціативи продавця. Основна ціль таких дзвінків полягає у зборі відомостей про потенційних покупців, інформування їх про вигоди придбання певного продукту або послуги і, в багатьох випадках, призначенні зустрічі. Існують певні вимоги, яких слід дотримуватися при здійсненні холодних дзвінків: 1. * Ввічливе ставлення до співрозмовника. В ході розмови періодично називайте співрозмовника по імені, намагайтеся підлаштуватися під його темп мовлення та дайте зрозуміти, що ви його уважно слухаєте. 2. * Гранична лаконічність. Коротко означте основний зміст вашої пропозиції, виділяючи при цьому її основні переваги. 3. * Найбільша структурованість і чіткість. Говоріть діловито, але не сухо. Не намагайтеся видати всю інформацію одразу – так співрозмовник нічого не зрозуміє. Говоріть чітко, уникайте слів — паразитів. 4. * Максимальна образність і зрозумілість. В ході здійснення холодних дзвінків співрозмовник може висловлювати заперечення щодо можливої співпраці або зацікавленості у продовженні розмови. Основні дії продавця товару або послуги полягають у тому, що він уважно вислуховує співрозмовника, не перебиваючи його, при можливості з'ясовує причини такого заперечення та умовно погоджується з думкою співрозмовника, висловлюючи при цьому розуміння його позиції і той же час наводячи конкретні аргументи щодо переваг запропонованої пропозиції. Схема роботи із запереченнями (uk)
  • 意外访问,又名冷電,翻譯自英文的「cold calling」是一種由諸如經紀商人撥打不相識、潛質顧客電話從而進行直接行銷的手法。英文中的「冷電」是相對於「暖電」(warm market calling),即「已知市場推銷」。由於接收來電的人一般都不期望來電者是個陌生人,英語圈的人都會將這種關係描述成「冷」。對推銷者而言進行意外访问式推銷可能很容易令他們感到艱難或洩氣,他們會經常在電話對話中被回絕、掛線,甚至遭到投訴。接來電者亦會對這種推銷手法感到厭惡,因為他們希望電話中的人是他們認識和關心的,而不是素未謀面又搬出推銷腔調的人的聲線。為了增加冷電推銷的成功率,一些銷售公司會篩選出潛質較高的人或公司的電話號碼進行利用。 由於冷電在一段時間受到許多銷售公司濫用,由此普遍被大眾視為的一種,促使了世界各地政府對意外访问進行監管。2003年英國發佈「私隱與電訊交流(EC Directive)規章2003」,禁止撥電方在未經對方同意下傳播自動的預錄資訊。此後愛爾蘭及美國等提出了登記拒絕接收冷電電話號碼資料庫,市民或團體公司可以將自己的電話號碼登記於公開的拒絕名單上,利用資料庫中的電話號碼進行推銷活動會被視為觸犯法律。歐盟資訊私隱标准(2002/58/EC)要求各成員國於2007年6月前完成起草登記電話號碼庫,但有趣的是除了拒絕撥入冷電登記外,標準又建議可以設立接受撥入冷電登記資料庫。 (zh)
dbo:wikiPageExternalLink
dbo:wikiPageID
  • 2262789 (xsd:integer)
dbo:wikiPageInterLanguageLink
dbo:wikiPageLength
  • 16413 (xsd:integer)
dbo:wikiPageRevisionID
  • 978195228 (xsd:integer)
dbo:wikiPageWikiLink
dbp:wikiPageUsesTemplate
dct:subject
rdf:type
rdfs:comment
  • Cold call (z angličtiny tzv. studený hovor) je pojem z obchodního marketingu, který vyjadřuje část práci obchodníka, který volá na staré kontakty, s kterými již neudržuje aktivní kontakt se snahou zjistit aktuální stav druhé strany a prodat další službu nebo zboží. Této metodě se také říká "over-the-phone" a slouží jako prostředek telemarketingu. Podnikatelé tuto metodu volí v krajní situaci, když už neexistuje dostatek aktuálně "živých" kontaktů a je potřeba zvyšovat prodeje. (cs)
  • Als unerwünschte telefonische Werbung, auch Cold Calls, Kaltanrufe oder Kaltakquise, gelten sogenannte Initiativ-Anrufe durch Unternehmen gegenüber Privatpersonen. (de)
  • Cold calling is the solicitation of business from potential customers who have had no prior contact with the salesperson conducting the call. It is an attempt to convince potential customers to purchase either the salesperson's product or service. Generally, it is referred as an over-the-phone process, making it a source of telemarketing, but can also be done in-person by door-to-door salespeople. Though cold calling can be used as a legitimate business tool, scammers can use cold calling as well. (en)
  • Cold calling o llamada en frío es un proceso de mercadotecnia para captar potenciales consumidores o clientes telefónicamente, por correo electrónico o haciendo algún tipo de conexión en las redes sociales, sin que los potenciales clientes estén esperando esa interacción. Es por esto último que la técnica se conoce como llamada en frío: la persona ni está esperando ni ha solicitado específicamente el contacto con el vendedor. La llamada en frío es típicamente el inicio del proceso de ventas conocido como telemarketing, mercadeo a la distancia o venta a distancia. (es)
  • Холодное прозванивание или холодные звонки (от англ. Cold calling), телефонный спам — рекламные телефонные звонки или визиты, которые делают различные торговые компании с целью привлечь потенциальных покупателей или клиентов. Звонки и визиты делаются без предварительной договорённости, исключительно по инициативе продавца или брокера. В ряде стран данная практика ограничена или даже запрещена. (ru)
  • Cold calls är en metod som används vid nykundsrekrytering med telefonen som verktyg. Den går ut på att man ringer upp företag/personer som man identifierat som potentiella kunder som man inte träffat tidigare. (sv)
  • 意外访问,又名冷電,翻譯自英文的「cold calling」是一種由諸如經紀商人撥打不相識、潛質顧客電話從而進行直接行銷的手法。英文中的「冷電」是相對於「暖電」(warm market calling),即「已知市場推銷」。由於接收來電的人一般都不期望來電者是個陌生人,英語圈的人都會將這種關係描述成「冷」。對推銷者而言進行意外访问式推銷可能很容易令他們感到艱難或洩氣,他們會經常在電話對話中被回絕、掛線,甚至遭到投訴。接來電者亦會對這種推銷手法感到厭惡,因為他們希望電話中的人是他們認識和關心的,而不是素未謀面又搬出推銷腔調的人的聲線。為了增加冷電推銷的成功率,一些銷售公司會篩選出潛質較高的人或公司的電話號碼進行利用。 由於冷電在一段時間受到許多銷售公司濫用,由此普遍被大眾視為的一種,促使了世界各地政府對意外访问進行監管。2003年英國發佈「私隱與電訊交流(EC Directive)規章2003」,禁止撥電方在未經對方同意下傳播自動的預錄資訊。此後愛爾蘭及美國等提出了登記拒絕接收冷電電話號碼資料庫,市民或團體公司可以將自己的電話號碼登記於公開的拒絕名單上,利用資料庫中的電話號碼進行推銷活動會被視為觸犯法律。歐盟資訊私隱标准(2002/58/EC)要求各成員國於2007年6月前完成起草登記電話號碼庫,但有趣的是除了拒絕撥入冷電登記外,標準又建議可以設立接受撥入冷電登記資料庫。 (zh)
  • Cold calling is een Engelse term die binnen de marketing, meer in het bijzonder de persoonlijke verkoop, refereert aan het benaderen van personen die nog geen relatie met de onderneming hebben. Doorgaans gebeurt dit per telefoon. De persoon die gebeld wordt verwacht dit gesprek niet en heeft hier ook niet om gevraagd. Dit maakt cold calling voor veel (tele)marketeers een onaangename en zeer lastige bezigheid, omdat veel mensen die benaderd worden de marketeer afwijzen, ophangen of anderszins negatief reageren. Cold calling voor aandelen en effectendiensten is in Nederland verboden. (nl)
  • Cold calling – praktyka kontaktowania się, zazwyczaj telefonicznego, z nieznajomą i niespodziewającą się tego osobą. Jest to np. kontakt handlowca z potencjalnym klientem w celu zaproponowania produktu lub usługi. Termin ten oznacza nie tylko kontakty w celach sprzedażowych – odnosi się do wszystkich sytuacji, w których jedna osoba kontaktuje się z innymi osobami lub organizacjami wcześniej z nią niezwiązanymi. (pl)
  • Холодні дзвінки (англ. cold calls) — рекламні телефонні дзвінки до потенційних клієнтів, які здійснюються торговельними компаніями, з метою налагодження співпраці з ними. Дзвінки робляться без попередньої домовленості, виключно з ініціативи продавця. Основна ціль таких дзвінків полягає у зборі відомостей про потенційних покупців, інформування їх про вигоди придбання певного продукту або послуги і, в багатьох випадках, призначенні зустрічі. Існують певні вимоги, яких слід дотримуватися при здійсненні холодних дзвінків: Схема роботи із запереченнями (uk)
rdfs:label
  • Cold call (cs)
  • Unerwünschte telefonische Werbung (de)
  • Cold calling (en)
  • Cold calling (es)
  • Cold calling (nl)
  • Cold calling (pl)
  • Холодное прозванивание (ru)
  • Cold calls (sv)
  • Холодні дзвінки (uk)
  • 意外访问 (zh)
owl:sameAs
prov:wasDerivedFrom
foaf:isPrimaryTopicOf
is dbo:wikiPageRedirects of
is dbo:wikiPageWikiLink of
is foaf:primaryTopic of