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- Der „Yale-Ansatz zur Einstellungsänderung“ (Original: Yale Attitude Change Approach) beschreibt, wie Persuasive Kommunikation die Einstellungen von Menschen ändern kann. Er wurde in den 1950er Jahren an der Yale University von einer Forschergruppe um den Psychologen Carl I. Hovland erarbeitet. (de)
- In social psychology, the Yale attitude change approach (also known as the Yale attitude change model) is the study of the conditions under which people are most likely to change their attitudes in response to persuasive messages. This approach to persuasive communications was first studied by Carl Hovland and his colleagues at Yale University during World War II. The basic model of this approach can be described as "who said what to whom": the source of the communication, the nature of the communication and the nature of the audience. According to this approach, many factors affect each component of a persuasive communication. The credibility and attractiveness of the communicator (source), the quality and sincerity of the message (nature of the communication), and the attention, intelligence and age of the audience (nature of the audience) can influence an audience's attitude change with a persuasive communication. Independent variables include the source, message, medium and audience, with the dependent variable the effect (or impact) of the persuasion. The Yale attitude change approach has generated research and insight into the nature of persuasion. This approach has helped social psychologists understand the process of persuasion and companies make their marketing and advertising strategies more effective. Like most other theories about persuasion and attitude change, this approach is not perfect. Not a systematic theory about persuasive communications, this approach is a general framework within which research was conducted. The Yale researchers did not specify levels of importance among the factors of a persuasive message; they emphasized analyzing the aspects of attitude change over comparing them. (en)
- 사회심리학에서 예일 태도 변화 접근법(Yale attitude change approach) 또는 예일 태도 변화 모델(Yale attitude change model)은 사람들이 설득력있는 메시지에 반응하여 태도를 바꿀 가능성이 가장 높은 조건에 대한 연구이다. 설득력있는 커뮤니케이션에 대한 이러한 접근 방식은 예일 대학의 (Carl Hovland)와 그의 동료들에 의해 처음 연구되었다. 이 접근 방식의 기본 모델은 "누가 누구에게 무엇을 말했는지"로 설명할 수 있다. 이것은 커뮤니케이션의 출처, 커뮤니케이션의 성격 및 청중의 성격으로 분석할 수 있게 한다. 이 접근 방식에 따르면 설득력있는 의사 소통(persuasive communication)의 각 구성 요소에 많은 요소가 영향을 미친다. 커뮤니케이터의 신뢰성과 매력(출처), 메시지의 질과 진실성(커뮤니케이션의 성격), 청중의 관심, 지능 및 연령 (청중의 성격)은 설득력있는 커뮤니케이션은 청중의 태도 변화에 영향을 미칠 수 있다고 알려져있다. 독립 변수에는 소스, 메시지, 매체 및 청중이 포함되며 종속 변수는 설득의 효과 (또는 영향)를 포함한다. (ko)
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- Der „Yale-Ansatz zur Einstellungsänderung“ (Original: Yale Attitude Change Approach) beschreibt, wie Persuasive Kommunikation die Einstellungen von Menschen ändern kann. Er wurde in den 1950er Jahren an der Yale University von einer Forschergruppe um den Psychologen Carl I. Hovland erarbeitet. (de)
- 사회심리학에서 예일 태도 변화 접근법(Yale attitude change approach) 또는 예일 태도 변화 모델(Yale attitude change model)은 사람들이 설득력있는 메시지에 반응하여 태도를 바꿀 가능성이 가장 높은 조건에 대한 연구이다. 설득력있는 커뮤니케이션에 대한 이러한 접근 방식은 예일 대학의 (Carl Hovland)와 그의 동료들에 의해 처음 연구되었다. 이 접근 방식의 기본 모델은 "누가 누구에게 무엇을 말했는지"로 설명할 수 있다. 이것은 커뮤니케이션의 출처, 커뮤니케이션의 성격 및 청중의 성격으로 분석할 수 있게 한다. 이 접근 방식에 따르면 설득력있는 의사 소통(persuasive communication)의 각 구성 요소에 많은 요소가 영향을 미친다. 커뮤니케이터의 신뢰성과 매력(출처), 메시지의 질과 진실성(커뮤니케이션의 성격), 청중의 관심, 지능 및 연령 (청중의 성격)은 설득력있는 커뮤니케이션은 청중의 태도 변화에 영향을 미칠 수 있다고 알려져있다. 독립 변수에는 소스, 메시지, 매체 및 청중이 포함되며 종속 변수는 설득의 효과 (또는 영향)를 포함한다. (ko)
- In social psychology, the Yale attitude change approach (also known as the Yale attitude change model) is the study of the conditions under which people are most likely to change their attitudes in response to persuasive messages. This approach to persuasive communications was first studied by Carl Hovland and his colleagues at Yale University during World War II. The basic model of this approach can be described as "who said what to whom": the source of the communication, the nature of the communication and the nature of the audience. According to this approach, many factors affect each component of a persuasive communication. The credibility and attractiveness of the communicator (source), the quality and sincerity of the message (nature of the communication), and the attention, intellig (en)
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- Yale-Ansatz zur Einstellungsänderung (de)
- 예일 태도 변화 접근법 (ko)
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