| dbo:abstract
|
- Low-ball je přesvědčovací a prodejní technika založená na nabídce zboží (služby) za cenu, za kterou ho ve skutečnosti nemáme v plánu prodat. Po souhlasu zákazníka je pak cena z nějakého důvodu zvýšena nebo podmínky změněny v neprospěch zákazníka. (cs)
- The low-ball is a persuasion, negotiation, and selling technique. (en)
- Niska piłka (ang. low ball) – w psychologii społecznej: jedna z , która polega na przedstawieniu początkowo niezwykle korzystnej oferty, która po czasie, gdy podmiot wykaże zainteresowanie i zaangażuje się w działanie, zmieniana jest na gorszą. Technika używana jest (często intuicyjnie) w wielu sytuacjach biznesowych, socjalnych i osobistych. Badania nad wariacją niskiej piłki, nazywanej „przynętą” (ang. the lure), wykazują, że metoda może być skuteczna nawet wtedy, gdy pierwotna oferta zmieniona zostaje na zupełnie inną. Kluczowe w tej technice jest wywołanie zaangażowania klienta, w czym pomaga inna technika manipulacji – technika scenariusza. (pl)
- Выбрасывание низкого мяча (англ. low-ball technique) — психологический феномен, который заключается в том, что люди склонны соглашаться на малопривлекательные изменения условий сделки, если они до этого уже приняли на себя обязательства по договору. Феномен был подтвержден экспериментом, проведенным в 1978 году психологами Робертом Чалдини, Джоном Качиоппо и др. Технику выбрасывания низкого мяча часто используют в продажах, управлении, торговле, когда продавец сначала добивается обязательств по договору, а затем повышают цену сделки. Данный эффект объясняется теорией когнитивного диссонанса. (ru)
|
| dbo:wikiPageExternalLink
| |
| dbo:wikiPageID
| |
| dbo:wikiPageLength
|
- 7694 (xsd:nonNegativeInteger)
|
| dbo:wikiPageRevisionID
| |
| dbo:wikiPageWikiLink
| |
| dbp:wikiPageUsesTemplate
| |
| dcterms:subject
| |
| gold:hypernym
| |
| rdf:type
| |
| rdfs:comment
|
- Low-ball je přesvědčovací a prodejní technika založená na nabídce zboží (služby) za cenu, za kterou ho ve skutečnosti nemáme v plánu prodat. Po souhlasu zákazníka je pak cena z nějakého důvodu zvýšena nebo podmínky změněny v neprospěch zákazníka. (cs)
- The low-ball is a persuasion, negotiation, and selling technique. (en)
- Выбрасывание низкого мяча (англ. low-ball technique) — психологический феномен, который заключается в том, что люди склонны соглашаться на малопривлекательные изменения условий сделки, если они до этого уже приняли на себя обязательства по договору. Феномен был подтвержден экспериментом, проведенным в 1978 году психологами Робертом Чалдини, Джоном Качиоппо и др. Технику выбрасывания низкого мяча часто используют в продажах, управлении, торговле, когда продавец сначала добивается обязательств по договору, а затем повышают цену сделки. Данный эффект объясняется теорией когнитивного диссонанса. (ru)
- Niska piłka (ang. low ball) – w psychologii społecznej: jedna z , która polega na przedstawieniu początkowo niezwykle korzystnej oferty, która po czasie, gdy podmiot wykaże zainteresowanie i zaangażuje się w działanie, zmieniana jest na gorszą. Technika używana jest (często intuicyjnie) w wielu sytuacjach biznesowych, socjalnych i osobistych. Badania nad wariacją niskiej piłki, nazywanej „przynętą” (ang. the lure), wykazują, że metoda może być skuteczna nawet wtedy, gdy pierwotna oferta zmieniona zostaje na zupełnie inną. (pl)
|
| rdfs:label
|
- Low-ball (cs)
- Low-ball (en)
- Niska piłka (pl)
- Выбрасывание низкого мяча (ru)
|
| owl:sameAs
| |
| prov:wasDerivedFrom
| |
| foaf:isPrimaryTopicOf
| |
| is dbo:wikiPageRedirects
of | |
| is dbo:wikiPageWikiLink
of | |
| is foaf:primaryTopic
of | |
