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| - Der Begriff Nutzenversprechen (englisch value proposition), auch Wertversprechen, stammt aus der Wirtschaft und ist während der New Economy populär geworden. Er beschreibt, welchen Nutzen ein Unternehmen seinen Kunden mit einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung verspricht. (de)
- La Proposta di valore (in inglese: value proposition) è una promessa di valore da consegnare e riconosciuta ed una convinzione da parte del cliente che verrà ricevuta.La proposta di valore può essere applicata ad un'intera organizzazione o a parte di essa, ma anche a conti dei clienti, a prodotti e a servizi.Creare una proposta di valore fa parte della strategia aziendale. Lo sviluppo di una proposta di valore è basato su una revisione ed un'analisi dei costi e dei benefici e del valore che un'organizzazione può dare ai suoi clienti, ai suoi potenziali clienti e ad altri gruppi all'interno o all'esterno dell'organizzazione. Nel panorama digitale e di comunicazione aziendale, la proposta di valore ricopre un ruolo fondamentale nella strutturazione di landing page. (it)
- バリュープロポジション（英: Value Proposition）は企業が顧客へ提供すると掲げた顧客価値である。価値提案（かちていあん）とも。 (ja)
- Propozycja wartości (ang. value proposition) – zestaw korzyści zaspokajający potrzeby klientów za sprawą oferty, którą stanowić może kombinacja towarów, usług, informacji i doznań. Nabywca wybiera ofertę o największej dla siebie postrzeganej wartości, będącej sumą namacalnych i nienamacalnych korzyści i kosztów. Wartość, pojęcie o podstawowym znaczeniu dla marketingu stanowi kombinacja jakości, obsługi i ceny, zwaną również konsumencką triadą wartości. Z punktu widzenia klienta wartość oferty rośnie wraz z jakością i poziomem obsługi, spada zaś przy wzroście ceny. (pl)
- القيمة المقترحة أو عرض القيمة (بالإنجليزية: value proposition) هو وعد بتسليم قيمة من مزود إلى عميل وتشمل التواصل حولها وإقرارالعميل بفائدتها. ويمكن أن تنطبق القيمة المقترحة على مؤسسة بأكملها أو أجزاء منها أو حسابات العملاء أو منتجات أو خدمات. إن خلق قيمة مقترحة هو جزء من استراتيجية الأعمال. يقول كابلان ونورتون أن «الاستراتيجية تقوم على قيمة مقترحة مميزة. إرضاء العملاء هو مصدر خلق قيمة مستدامة.» (ar)
- En la mercadotecnia y administración, una propuesta de valor es una estrategia empresarial que maximiza la demanda a través de configurar óptimamente la oferta. Selecciona y jerarquiza los beneficios específicos de un producto o servicio que son más valorados por la demanda, haciéndolos asequibles y replicables según las capacidades y disposiciones de la empresa que los ofrece. (es)
- In marketing, a company’s value proposition is the full mix of benefits or economic value which it promises to deliver to the current and future customers (i.e., a market segment) who will buy their products and/or services. It is part of a company's overall marketing strategy which differentiates its brand and fully positions it in the market. A value proposition can apply to an entire organization, or parts thereof, or customer accounts, or products or services. (en)
- Uma proposta de valor é uma promessa de valor a ser dada, comunicado e reconhecido. É também uma crença do cliente sobre como o valor (benefício) será entregue, experimentado e adquirido. Uma proposta de valor pode se aplica a uma organização em sua integridade, partes dela, contas de seus clientes, seus produtos ou seus serviços. A criação de uma proposta de valor faz parte da estratégia de negócios. Kaplan e Norton dizem que "a estratégia é baseada em uma proposta de valor diferenciada para o cliente. Satisfazer os clientes é a fonte de criação de valor sustentável." Valor = Benefícios − Custo (pt)
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| - القيمة المقترحة أو عرض القيمة (بالإنجليزية: value proposition) هو وعد بتسليم قيمة من مزود إلى عميل وتشمل التواصل حولها وإقرارالعميل بفائدتها. ويمكن أن تنطبق القيمة المقترحة على مؤسسة بأكملها أو أجزاء منها أو حسابات العملاء أو منتجات أو خدمات. إن خلق قيمة مقترحة هو جزء من استراتيجية الأعمال. يقول كابلان ونورتون أن «الاستراتيجية تقوم على قيمة مقترحة مميزة. إرضاء العملاء هو مصدر خلق قيمة مستدامة.» تطوير قيمة مقترحة يقوم بالأساس على استعراض وتحليل الفوائد التكاليف، والقيمة التي تسلمها المنظمة للعملاء المحتملين والعملاء القائمين وغيرها من الجماعات داخل المنظمة وخارجها. إنها أيضا تقدير للقيمة حيث القيمة = الفائدة - التكلفة (التكلفة تشمل المخاطر الاقتصادية) (ar)
- Der Begriff Nutzenversprechen (englisch value proposition), auch Wertversprechen, stammt aus der Wirtschaft und ist während der New Economy populär geworden. Er beschreibt, welchen Nutzen ein Unternehmen seinen Kunden mit einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung verspricht. (de)
- En la mercadotecnia y administración, una propuesta de valor es una estrategia empresarial que maximiza la demanda a través de configurar óptimamente la oferta. Selecciona y jerarquiza los beneficios específicos de un producto o servicio que son más valorados por la demanda, haciéndolos asequibles y replicables según las capacidades y disposiciones de la empresa que los ofrece. En los últimos años el foco de propuesta de valor se ha trasladado de entenderse como un argumento puntual para cerrar un trato comercial, una ventaja competitiva o un elemento distintivo en publicidad, hacia utilizarse como un esfuerzo sistémico centrado en hallar y armonizar los beneficios que aporta el producto para el grupo meta. La propuesta de valor alinea e integra diversos componentes de la oferta para atender a un conjunto de necesidades y deseos de la demanda, buscando una relación de intercambio mutuamente benéfica y sostenible para ambas partes. El concepto de propuesta de valor se encuentra mejor difundido en ambientes negocio-a-negocio (B2B, por sus siglas en inglés) donde se le asocia como un conjunto de elementos que sostienen la relevancia de una empresa dentro de una red o cadena de valor, de cara al resto de los actores participantes. Es decir, explica porqué se justifica contar con un eslabón más en la cadena de valor o con un nodo adicional en la red de valor industrial. En ambientes negocio-a-consumidor (B2C) el concepto plantea un conjunto de beneficios armonizados que hacen posible la consideración seria, el uso habitual y la preferencia del producto, servicio o experiencia. La propuesta de valor, al centrarse en el valor intrínseco del producto, se distingue y complementa con el de arquitectura de marca, que se enfoca en su simbolización, comunicación y publicidad. (es)
- In marketing, a company’s value proposition is the full mix of benefits or economic value which it promises to deliver to the current and future customers (i.e., a market segment) who will buy their products and/or services. It is part of a company's overall marketing strategy which differentiates its brand and fully positions it in the market. A value proposition can apply to an entire organization, or parts thereof, or customer accounts, or products or services. A value proposition can be written as a business or marketing statement (called a "positioning statement") which summarizes why a consumer should buy a product or use a service. A compellingly worded positioning statement has the potential to convince a prospective consumer that a particular product or service the company offers will add more value or better solve a problem (i.e. the "pain-point") for them than other similar offerings will, thus turning them into a paying client. The positioning statement usually contains references to which sector the company is operating in, what products or services they are selling, who are its target clients and which points differentiate it from other brands and make its product or service a superior choice for those clients. It is usually communicated to the customers via the company's website and other advertising and marketing materials. Creating a value proposition is a part of the overall business strategy of a company. Kaplan and Norton say "Strategy is based on a differentiated customer value proposition. Satisfying customers is the source of sustainable value creation." Developing a value proposition is based on a review and analysis of the benefits, costs, and value that an organization can deliver to its customers, prospective customers, and other constituent groups within and outside the organization. It is also a positioning of value, where Value = Benefits − Cost (cost includes economic risk). Viewed from the perspective of two dimensions of performance (quality) and price, there are usually five value propositions upon which companies can position their products or services. Firstly, they can offer the best performing product or service and charge a high price for it (more for more). Secondly, a company can offer a product of a very high performance (compared to the market leader) but at a previous price (more for the same). Thirdly, a company can offer a product with the same existing performance for a lower price (same for less). Fourthly, a company can offer lower quality, worse-performing products for a certain class of customers who have lower performance or quality requirements than the average consumer, but do it at a much lower price (less for much less) Finally, a company can offer better performing product for a lower price than before (more for less), which is ambitious and hard to achieve, as offering more quality usually requires an increase in production cost. Conversely, a customer's value proposition is the perceived subjective value, satisfaction or usefulness of a product or service (based on its differentiating features and its personal and social values for the customer) delivered to and experienced by the customer when they acquire it. It is the net positive subjective difference between the total benefits they obtain from it and the sum of monetary cost and non-monetary sacrifices (relative benefits offered by other alternative competitive products) which they have to give up in return. However, often there is a discrepancy between what the company thinks about its value proposition and what the clients think it is. A company's value propositions can evolve, whereby values can add up over time. For example, Apple's value proposition contains a mix of three values. Originally, in the 1980s, it communicated that its products are creative, elegant and "cool" and thus different from the status quo ("Think different"). Then in the first two decades of the 21st century, it communicated its second value of providing the customers with a reliable, smooth, hassle-free user experience within its ecosystem ("Tech that works"). In the 2020s, Apple's latest differentiating value is the protection of its client's privacy ("Your data is safe with us"). (en)
- La Proposta di valore (in inglese: value proposition) è una promessa di valore da consegnare e riconosciuta ed una convinzione da parte del cliente che verrà ricevuta.La proposta di valore può essere applicata ad un'intera organizzazione o a parte di essa, ma anche a conti dei clienti, a prodotti e a servizi.Creare una proposta di valore fa parte della strategia aziendale. Lo sviluppo di una proposta di valore è basato su una revisione ed un'analisi dei costi e dei benefici e del valore che un'organizzazione può dare ai suoi clienti, ai suoi potenziali clienti e ad altri gruppi all'interno o all'esterno dell'organizzazione. Nel panorama digitale e di comunicazione aziendale, la proposta di valore ricopre un ruolo fondamentale nella strutturazione di landing page. (it)
- バリュープロポジション（英: Value Proposition）は企業が顧客へ提供すると掲げた顧客価値である。価値提案（かちていあん）とも。 (ja)
- Propozycja wartości (ang. value proposition) – zestaw korzyści zaspokajający potrzeby klientów za sprawą oferty, którą stanowić może kombinacja towarów, usług, informacji i doznań. Nabywca wybiera ofertę o największej dla siebie postrzeganej wartości, będącej sumą namacalnych i nienamacalnych korzyści i kosztów. Wartość, pojęcie o podstawowym znaczeniu dla marketingu stanowi kombinacja jakości, obsługi i ceny, zwaną również konsumencką triadą wartości. Z punktu widzenia klienta wartość oferty rośnie wraz z jakością i poziomem obsługi, spada zaś przy wzroście ceny. (pl)
- Uma proposta de valor é uma promessa de valor a ser dada, comunicado e reconhecido. É também uma crença do cliente sobre como o valor (benefício) será entregue, experimentado e adquirido. Uma proposta de valor pode se aplica a uma organização em sua integridade, partes dela, contas de seus clientes, seus produtos ou seus serviços. A criação de uma proposta de valor faz parte da estratégia de negócios. Kaplan e Norton dizem que "a estratégia é baseada em uma proposta de valor diferenciada para o cliente. Satisfazer os clientes é a fonte de criação de valor sustentável." O desenvolvimento de uma proposta de valor é baseado numa revisão e análise dos benefícios, custos e valor que uma organização pode oferecer a seus clientes, clientes em potencial e outros grupos dentro e fora da organização. É também um posicionamento de valor, onde: Valor = Benefícios − Custo (custo inclui risco econômico). (pt)
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