Sales management is a business discipline which is focused on the practical application of sales techniques and the management of a firm's sales operations. It is an important business function as net sales through the sale of products and services and resulting profit drive most commercial business. These are also typically the goals and performance indicators of sales management. Sales manager is the typical title of someone whose role is sales management.

PropertyValue
dbpedia-owl:abstract
  • Un venedor és aquella persona que té encomanada la venda dels productes o serveis d'una companyia. Segons el sector o la cultura de la companyia, pot rebre diferents noms: agent comercial, representant, executiu de compte, executiu de vendes, etc. La persona que ven productes en un comerç rep el nom de dependent i no és objecte d'aquest article. Pel seu grau de relació amb l'empresa, es poden distingir dos tipus: Venedors de plantilla. Estan lligats a l'empresa per contracte laboral i, per tant, tenen una relació d'exclusivitat amb la mateixa. Agents lliures. El seu vincle amb l'empresa és a través de contracte mercantil i solen comercialitzar productes de diverses companyies. Els agents lliures, també anomenats comissionistes, només cobren un percentatge de comissió en funció del valor de les vendes realitzades. En ocasions, no obstant poden cobrar percentatges addicionals si realitzen altres serveis a la companyia com: emmagatzematge. transport de la mercaderia pels seus mitjans. gestió d'impagats: seguiment i assumpció de totes les quantitats impagades pels clients. Les empreses escullen un tipus o altre de venedor en funció de la rendibilitat esperada a la zona, contractant venedors de plantilla per a les àrees de majors ingressos i agents lliures per mercats residuals o poc explorats. En general, els venedors tenen assignada una àrea de venda que comprèn un determinat nombre de clients actius i potencials (el que es coneix com a cartera de clients). També solen tenir definides unes rutes de venda que representen el recorregut físic que han de fer per visitar als seus clients. Aquestes rutes poden estar numerades i distribuïdes per dies de treball segons les directrius marcades per la Direcció Comercial o de vendes. En aquest sentit, s'aconsella ser flexible amb el compliment de les rutes per poder atendre eventuals imprevistos.
  • Verkäufer, gelegentlich auch Detailhandelsfachmänner, Detailhandelsfachfrauen genannt, sind mit der Akquisition (Kundengewinnung) beauftragte Fachkräfte und haben je nach dem Grad ihrer Spezialisierung und handelsrechtlichen Stellung verschiedene Berufsbezeichnungen. Der Beruf ist eine klassische Frauendomäne. 2010 lag der Frauenanteil bei Ausbildung und Berufsausübung in den DACH-Ländern zwischen 62 und 92 Prozent.
  • Sales management is a business discipline which is focused on the practical application of sales techniques and the management of a firm's sales operations. It is an important business function as net sales through the sale of products and services and resulting profit drive most commercial business. These are also typically the goals and performance indicators of sales management. Sales manager is the typical title of someone whose role is sales management. The role typically involves sales planning, human resources, talent development, leadership and control of resources such as organisational assets.
  • Un vendedor es aquella persona que tiene encomendada la venta de los productos o servicios de una compañía. Según el sector o la cultura de la compañía, puede recibir diferentes nombres: agente comercial, representante, ejecutivo de cuenta, ejecutivo de ventas, etc. La persona que vende productos en un comercio recibe el nombre de dependiente y no es objeto de este artículo. Por su grado de relación con la empresa, se pueden distinguir dos tipos: Vendedores de plantilla. Están ligados a la empresa por contrato laboral y, por tanto, tienen una relación de exclusividad con la misma. Agentes libres. Su vínculo con la empresa es a través de contrato mercantil y suelen comercializar productos de varias compañías. Los agentes libres, también llamados comisionistas, tan sólo cobran un porcentaje de comisión en función del valor de las ventas realizadas. En ocasiones, no obstante pueden cobrar porcentajes adicionales si realizan otros servicios a la compañía tales como: almacenaje transporte de la mercancía por sus medios gestión de impagados: seguimiento y asunción de todas las cantidades impagadas por los clientes. Las empresas escogen un tipo u otro de vendedor en función de la rentabilidad esperada en la zona, contratando vendedores de plantilla para las áreas de mayores ingresos y agentes libres para mercados residuales o poco explorados. Por lo general, los vendedores tienen asignada un área de venta que comprende un determinado número de clientes activos y potenciales (lo que se conoce como cartera de clientes). También suelen tener definidas unas rutas de venta que representan el recorrido físico que tienen que efectuar para visitar a sus clientes. Estas rutas pueden estar numeradas y distribuidas por días de trabajo según las directrices marcadas por la Dirección Comercial o de Ventas. En este sentido, se aconseja ser flexible con el cumplimiento de las rutas para poder atender eventuales imprevistos.
  • Le vendeur est moche qui échange un bien qu'il possède ou un service marchand contre de l'argent. (Etymologiquement, le mot "vendre" vient de venes dare, "donner vénalement, contre argent".)
  • Een verkoper is een persoon die, veelal in dienst en/of uit naam van een winkel of een ander bedrijf, producten of diensten probeert te verkopen aan een consument of bedrijf. Na nadruk bij dit vak ligt hier op zaken als: de klant aankijken en groeten de indruk wekken in de schoenen van de klant te staan en conform diens wensen producten aan te bieden kennis hebben van de te verkopen producten en alternatieven er verzorgd en netjes uitzien en/of professioneel overkomen het hebben van overtuigingskracht
  • Vendedor é o profissional da área de vendas responsável pela troca de um produto ou serviço por um determinado valor. Estipulam prazos e condições de pagamento e fornecem desconto nos preços. Planejam atividades de vendas e definem itinerários. Compram, preparam e transportam mercadorias para venda, visitam fornecedores, fazem levantamento de preços e negociam preços e condições. Também é conhecido como "profissional de vendas".
  • En försäljare (om kvinnor i äldre språkbruk även försäljerska) är en person som har som målsättning att sälja varor eller tjänster till en kund. En kortform för försäljare är säljare. Försäljare är en yrkesgrupp, men även privatpersoner som säljer något kallas försäljare. En person som arbetar som försäljare kan t ex vara expedit i en butik, telefonförsäljare eller innesäljare. Försäljare utgör motsatspar med köpare, vilket också är vanliga benämningar på parterna i ekonomiska avtal.
  • Quản lý bán hàng: Có thể được định nghĩa là hoạt động quản trị của những người hoặc những nhóm người thực sự thuộc lực lượng bán hàng hoặc gồm những người liên quan đến hoạt động liên quan như: Giao hàng, Dịch vụ khách hàng Đội trưng bày Nhóm sales audit Trade marketing Bảo hành, bảo trì hoặc những người hỗ trợ trực tiếp cho lực lượng bán hàng nhắm triển khai việc cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp trên cơ sở chiến lược kinh doanh, nguồn lực của doanh nghiệp và môi trường kinh doanh có liên quan. Những công việc của quản lý bán hàng bao gồm: 1- Thiết lập chiến lược phân phối 2- Thiết lập tổ chức lực lượng bán hàng 3- Thiết lập chính sách bán hàng, Tuyển dụng 4- Lập kế hoạch bán hàng 5- Triển khai 6- Quản lý lực lượng bán hàng, khách hàng 7- Huấn luyện nâng cao kỹ năng 8- Đo lường, đánh giá hiệu quả bán hàng Tùy thuộc vào từng công ty và lĩnh vực kinh doanh, khu vực triển khai kinh doanh tổ chức Bộ phận bán hàng sẽ rất khác nhau, tổ chức Sales sẽ bao gồm các chức danh: Quản lý kinh doanh miền (RSM) Quản lý bán hàng khu vực (ASM) có thể có rất nhiều chức danh theo quận, khu vực, giám sát viên hay giám sát viên bán hàng Công việc, nhiệm vụ: Đạt doanh số, chỉ tiêu được giao quản lý khu vực kinh doanh Quản lý khách hàng Giám sát trực tiếp những người nhân viên kinh doanh, đại diện bán hàng . Huấn luyện nhân viên dưới quyền Những người quản lý bán hàng theo khu vực, lĩnh vực sẽ phải báo cáo lại cho những người quản lý bán hàng thuộc cấp cao hơn trong Công ty theo ngành dọc hoặc ngành ngang theo quy định. Số người quản lý bán hàng cấp cao trong tổ chức Sales khác nhau giữa các công ty và những chức danh của họ có thể từ người quản lý bán hàng từng địa phương, khu vực hay toàn quốc cho đến chức giám đốc phụ trách bán hàng toàn quốc v.v. Số lượng được xác định cằn cứ vào: Khu vực quản lý Số lượng khách hàng Doanh số được giao Ngân sách lương cho Nhân viên Ngoài ra sẽ có thêm các bộ phận cũng có thể trực thuộc lực lượng Sales: Trade marketing Customer service Sales administration Nhiệm vụ của Quản lý bán hàng: Phân phối hàng hóa đên những kênh phân phối theo mục tiêu đã định nhắm tối ưu việc hiện diện của hàng hóa, dịch vụ với chi phí hợp lý và hiệu quả tối đa và đạt được mục tiêu marketing của công ty về ngắn hạn cũng như dài hạn Mục tiêu của quản trị bán hàng là: Hệ thống quản lý, Quản lý hàng hóa, Quản lý con người và đạt lợi nhuận do công ty để ra.
dbpprop:hasPhotoCollection
dcterms:subject
rdf:type
rdfs:comment
  • Un venedor és aquella persona que té encomanada la venda dels productes o serveis d'una companyia. Segons el sector o la cultura de la companyia, pot rebre diferents noms: agent comercial, representant, executiu de compte, executiu de vendes, etc. La persona que ven productes en un comerç rep el nom de dependent i no és objecte d'aquest article. Pel seu grau de relació amb l'empresa, es poden distingir dos tipus: Venedors de plantilla.
  • Verkäufer, gelegentlich auch Detailhandelsfachmänner, Detailhandelsfachfrauen genannt, sind mit der Akquisition (Kundengewinnung) beauftragte Fachkräfte und haben je nach dem Grad ihrer Spezialisierung und handelsrechtlichen Stellung verschiedene Berufsbezeichnungen. Der Beruf ist eine klassische Frauendomäne. 2010 lag der Frauenanteil bei Ausbildung und Berufsausübung in den DACH-Ländern zwischen 62 und 92 Prozent.
  • Sales management is a business discipline which is focused on the practical application of sales techniques and the management of a firm's sales operations. It is an important business function as net sales through the sale of products and services and resulting profit drive most commercial business. These are also typically the goals and performance indicators of sales management. Sales manager is the typical title of someone whose role is sales management.
  • Un vendedor es aquella persona que tiene encomendada la venta de los productos o servicios de una compañía. Según el sector o la cultura de la compañía, puede recibir diferentes nombres: agente comercial, representante, ejecutivo de cuenta, ejecutivo de ventas, etc. La persona que vende productos en un comercio recibe el nombre de dependiente y no es objeto de este artículo. Por su grado de relación con la empresa, se pueden distinguir dos tipos: Vendedores de plantilla.
  • Le vendeur est moche qui échange un bien qu'il possède ou un service marchand contre de l'argent. (Etymologiquement, le mot "vendre" vient de venes dare, "donner vénalement, contre argent".)
  • Een verkoper is een persoon die, veelal in dienst en/of uit naam van een winkel of een ander bedrijf, producten of diensten probeert te verkopen aan een consument of bedrijf.
  • Vendedor é o profissional da área de vendas responsável pela troca de um produto ou serviço por um determinado valor. Estipulam prazos e condições de pagamento e fornecem desconto nos preços. Planejam atividades de vendas e definem itinerários. Compram, preparam e transportam mercadorias para venda, visitam fornecedores, fazem levantamento de preços e negociam preços e condições. Também é conhecido como "profissional de vendas".
  • En försäljare (om kvinnor i äldre språkbruk även försäljerska) är en person som har som målsättning att sälja varor eller tjänster till en kund. En kortform för försäljare är säljare. Försäljare är en yrkesgrupp, men även privatpersoner som säljer något kallas försäljare. En person som arbetar som försäljare kan t ex vara expedit i en butik, telefonförsäljare eller innesäljare. Försäljare utgör motsatspar med köpare, vilket också är vanliga benämningar på parterna i ekonomiska avtal.
  • Quản lý bán hàng: Có thể được định nghĩa là hoạt động quản trị của những người hoặc những nhóm người thực sự thuộc lực lượng bán hàng hoặc gồm những người liên quan đến hoạt động liên quan như: Giao hàng, Dịch vụ khách hàng Đội trưng bày Nhóm sales audit Trade marketing Bảo hành, bảo trì hoặc những người hỗ trợ trực tiếp cho lực lượng bán hàng nhắm triển khai việc cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp trên cơ sở chiến lược kinh doanh, nguồn lực của doanh nghiệp và môi trường kinh doanh có liên quan.
rdfs:label
  • Venedor
  • Verkäufer
  • Sales management
  • Vendedor
  • Vendeur
  • Verkoper (beroep)
  • Vendedor
  • Försäljare
  • Quản lý bán hàng
rdfs:seeAlso
owl:sameAs
wdrs:describedby
http://www.w3.org/ns/prov#wasDerivedFrom
foaf:isPrimaryTopicOf
is dbpedia-owl:academicDiscipline of
is dbpedia-owl:industry of
is dbpedia-owl:keyPerson of
is dbpedia-owl:profession of
is dbpedia-owl:wikiPageRedirects of
is dbpprop:discipline of
is dbpprop:otheroccupation of
is dbpprop:profession of
is owl:sameAs of
is foaf:primaryTopic of