Robert B. Cialdini was the Regents' Professor of Psychology and W.P. Carey Distinguished Professor of Marketing at Arizona State University where he has also been named Distinguished Graduate Research Professor. He retired from academe in May of 2009. His books Influence: Science and Practice and Influence: The Psychology of Persuasion are the result of years of study into the reasons that people comply with requests in business and other settings.

PropertyValue
dbpedia-owl:Person/birthDate
  • 1945-04-27 (xsd:date)
dbpedia-owl:Person/occupation
dbpedia-owl:birthDate
  • 1945-04-27 (xsd:date)
dbpedia-owl:occupation
dbpedia-owl:thumbnail
dbpprop:abstract
  • Robert B. Cialdini was the Regents' Professor of Psychology and W.P. Carey Distinguished Professor of Marketing at Arizona State University where he has also been named Distinguished Graduate Research Professor. He retired from academe in May of 2009. His books Influence: Science and Practice and Influence: The Psychology of Persuasion are the result of years of study into the reasons that people comply with requests in business and other settings. Together, they have sold over a million copies and have been translated into twenty languages. They consistently rank among the top selling books on Amazon. com. Influence has been listed on the New York Times Business Best Seller List. Fortune Magazine lists Influence in their “75 Smartest Business Books. ”
  • Robert B. Cialdini es un conocido psicólogo y escritor, actualmente profesor de psicología en la Arizona State University.
  • Robert B. Cialdini est un psychologue social américain. Il est surtout connu pour son livre traitant de la persuasion et du marketing : Influence. Il a étudié à l'Université de Columbia et a obtenu son PhD à l’Université de Caroline du Nord. En 2006, il est professeur de psychologie à l’Université de l'Arizona. Il est également célèbre pour son concept de «la porte au nez», une expérience sur le phénomène d'amorçage en psychologie sociale.
  • È oggi professore di Marketing all'Arizona State University.
  • Robert B. Cialdini jest profesorem psychologii Uniwersytetu Stanowego w Arizonie, zajmującym się psychologią społeczną. Jest najbardziej znany z książki Wywieranie wpływu na ludzi, będącej rezultatem ponad 15 lat badań; sklasyfikował w niej metody stosowane do wywierania wpływu na ludzi w postaci 6 "zasad": zasada wzajemności, zobowiązanie i konsekwencja, dowód społeczny ("inni tak robią"), lubienie kogoś (przeniesienie uczuć dotyczących osoby na przekazywaną przez nią propozycję), autorytet (oceniamy go według atrybutów, a nie merytorycznej wartości przekazu), niedobór czegoś ("może zabraknąć"); książka od wielu lat jest bestsellerem. A cała sprawa zaczęła się od pytania znajomej właścicielki małego sklepiku: - Kazałam sprzedawczyni obniżyć o połowę ceny ozdób ze skorupy żółwia, których nikt nie kupował, a ona przez pomyłkę podniosła ceny dwukrotnie i wszystko sprzedała - dlaczego ludzie to kupowali?. Wraz z Douglasem Kenrickem i Stevenem Neubergiem wydał podręcznik Social Psychology. Unraveling the Mystery (Psychologia społeczna. Rozwiązane tajemnice), wydany w Polsce także przez GWP.
  • Robert B. Cialdini, amerikansk socialpsykolog. Cialdini erhöll sin doktorsexamen vid University of North Carolina 1970 och är professor i socialpsykologi vid Arizona State University. Han har skrivit boken Influence: Science and Practice (1985; 4 utg. 2001).
dbpprop:birthDate
dbpprop:caption
  • Dr. Robert B. Cialdini
dbpprop:hasPhotoCollection
dbpprop:name
  • Robert B. Cialdini
dbpprop:occupation
dbpprop:reference
dbpprop:wikiPageUsesTemplate
rdf:type
rdfs:comment
  • Robert B. Cialdini was the Regents' Professor of Psychology and W.P. Carey Distinguished Professor of Marketing at Arizona State University where he has also been named Distinguished Graduate Research Professor. He retired from academe in May of 2009. His books Influence: Science and Practice and Influence: The Psychology of Persuasion are the result of years of study into the reasons that people comply with requests in business and other settings.
  • Robert B. Cialdini es un conocido psicólogo y escritor, actualmente profesor de psicología en la Arizona State University.
  • Robert B. Cialdini est un psychologue social américain. Il est surtout connu pour son livre traitant de la persuasion et du marketing : Influence. Il a étudié à l'Université de Columbia et a obtenu son PhD à l’Université de Caroline du Nord. En 2006, il est professeur de psychologie à l’Université de l'Arizona. Il est également célèbre pour son concept de «la porte au nez», une expérience sur le phénomène d'amorçage en psychologie sociale.
  • È oggi professore di Marketing all'Arizona State University.
  • Robert B. Cialdini jest profesorem psychologii Uniwersytetu Stanowego w Arizonie, zajmującym się psychologią społeczną.
  • Robert B. Cialdini, amerikansk socialpsykolog. Cialdini erhöll sin doktorsexamen vid University of North Carolina 1970 och är professor i socialpsykologi vid Arizona State University. Han har skrivit boken Influence: Science and Practice (1985; 4 utg. 2001).
rdfs:label
  • Robert Cialdini
  • Robert Cialdini
  • Robert Cialdini
  • Robert Cialdini
  • Robert Cialdini
  • Robert Cialdini
owl:sameAs
skos:subject
foaf:depiction
foaf:homepage
foaf:name
  • Robert B. Cialdini
foaf:page
is dbpprop:redirect of
is owl:sameAs of