Bargaining or haggling is a type of negotiation in which the buyer and seller of a good or service debate the price and exact nature of a transaction. If the bargaining produces agreement on terms, the transaction takes place. Bargaining is an alternative pricing strategy to fixed prices. Optimally, if it costs the retailer nothing to engage and allow bargaining, he/she can divine the buyer's willingness to spend. It allows for capturing more consumer surplus as it allows price discrimination, a process whereby a seller can charge a higher price to one buyer who is more eager (by being richer or more desperate). Haggling has largely disappeared in parts of the world where the cost to haggle exceeds the gain to retailers for most common retail items. However, for expensive goods sold to uni

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  • Bargaining or haggling is a type of negotiation in which the buyer and seller of a good or service debate the price and exact nature of a transaction. If the bargaining produces agreement on terms, the transaction takes place. Bargaining is an alternative pricing strategy to fixed prices. Optimally, if it costs the retailer nothing to engage and allow bargaining, he/she can divine the buyer's willingness to spend. It allows for capturing more consumer surplus as it allows price discrimination, a process whereby a seller can charge a higher price to one buyer who is more eager (by being richer or more desperate). Haggling has largely disappeared in parts of the world where the cost to haggle exceeds the gain to retailers for most common retail items. However, for expensive goods sold to uninformed buyers such as automobiles, bargaining can remain commonplace. Dickering refers to the same process, albeit with a slight negative (petty) connotation. Bargaining is also the name chosen for the third stage of the Kübler-Ross model (commonly known as the stages of dying), even though it has nothing to do with price negotiations. (en)
  • Feilschen ist eine Art des Verhandelns, bei der der Verkäufer und der Käufer einer Ware oder Dienstleistung sich über den Preis und die exakten Bedingungen der Transaktion einigen. Das Feilschen ist weltweit verbreitet, obwohl es in Europa und den Vereinigten Staaten seltener ist. Nicht jeder Kauf wird als für das Feilschen geeignet betrachtet. In einigen Gegenden wird mit der Phrase „Feste Preise“ ausgedrückt, dass Feilschen nicht erwünscht ist. (de)
  • El regateo es un proceso por el cual el comprador solicita rebajar el precio de un bien o servicio que ofrece el vendedor. Es un proceso a través del cual se hacen visibles los intereses de los demandantes y oferentes. El vendedor trata de alzar el precio mientras que el comprador trata de rebajarlo con la finalidad de llegar a un acuerdo . En ocasiones no hay acuerdo que satisfazca a las dos partes y no se lleva a cabo la compra/venta. Se puede decir que es una discusión del comprador y del vendedor sobre el precio de algo. El regateo es una estrategia alternativa al establecimiento del precio fijo de los bienes y servicios. El regateo ha desaparecido en muchas partes del mundo, donde el precio del tiempo de regateo es mayor que la ganancia de la venta en si misma. Sigue existiendo en mercadillos callejeros (por ejemplo, en Medellín, Colombia, Perú o Buenos Aires, Argentina, Mozambique o para bienes más caros. En las guías de viajero, suele indicarse cuanto (en %) suele poder regatearle un turista a un vendedor. Por eso cuando se hacen búsquedas en internet, se puede asociar la palabra "regateo" con el lugar a visitar, para saber como es la costumbre allí: ej "regateo Marruecos". Como palabra, puede usarse en forma de verbo "regatear" o incluso en el lenguaje escucharse así "le regateé lo más posible" "regateamos hasta un precio razonable". Puede encontrarse consejos de la manera de "regatear" en guias para turistas como la siguiente: . (es)
  • O regateio ou pechincha é o ato de negociar o preço de uma mercadoria em que estão envolvidos o comprador e o vendedor. Aquele que compra tem o objetivo de levar o bem pelo menor valor de troca possível, enquanto aquele que vende espera convencer o comprador a fechar o negócio pelo maior valor aceitável. (pt)
  • 讨价还价是指在买卖商品或服务中,两方之间对对方提出的条件的谈判。讨价还价是固定价格的替代方式。理想情况下,如果零售者的成本并没有那么高而且允许讨价还价的话,可以大概看出买家购买的意欲。因为这种价格歧视,卖家可以得到更高的利润,卖家可能给一个急于购买的人(有钱人或更想要)出更高的价格。因为讨价还价的成本高于受益,讨价还价已经在某些程度上消失了,尤其在常见的零售商品中。不过对于昂贵的商品,如汽车,讨价还价还是很常见。 尽管与讨价还价没有任何关系也没有关于价格的谈判,库伯勒-罗丝模型的第三阶段(俗称垂死的阶段)也叫做讨价还价。 (zh)
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  • Feilschen ist eine Art des Verhandelns, bei der der Verkäufer und der Käufer einer Ware oder Dienstleistung sich über den Preis und die exakten Bedingungen der Transaktion einigen. Das Feilschen ist weltweit verbreitet, obwohl es in Europa und den Vereinigten Staaten seltener ist. Nicht jeder Kauf wird als für das Feilschen geeignet betrachtet. In einigen Gegenden wird mit der Phrase „Feste Preise“ ausgedrückt, dass Feilschen nicht erwünscht ist. (de)
  • O regateio ou pechincha é o ato de negociar o preço de uma mercadoria em que estão envolvidos o comprador e o vendedor. Aquele que compra tem o objetivo de levar o bem pelo menor valor de troca possível, enquanto aquele que vende espera convencer o comprador a fechar o negócio pelo maior valor aceitável. (pt)
  • 讨价还价是指在买卖商品或服务中,两方之间对对方提出的条件的谈判。讨价还价是固定价格的替代方式。理想情况下,如果零售者的成本并没有那么高而且允许讨价还价的话,可以大概看出买家购买的意欲。因为这种价格歧视,卖家可以得到更高的利润,卖家可能给一个急于购买的人(有钱人或更想要)出更高的价格。因为讨价还价的成本高于受益,讨价还价已经在某些程度上消失了,尤其在常见的零售商品中。不过对于昂贵的商品,如汽车,讨价还价还是很常见。 尽管与讨价还价没有任何关系也没有关于价格的谈判,库伯勒-罗丝模型的第三阶段(俗称垂死的阶段)也叫做讨价还价。 (zh)
  • Bargaining or haggling is a type of negotiation in which the buyer and seller of a good or service debate the price and exact nature of a transaction. If the bargaining produces agreement on terms, the transaction takes place. Bargaining is an alternative pricing strategy to fixed prices. Optimally, if it costs the retailer nothing to engage and allow bargaining, he/she can divine the buyer's willingness to spend. It allows for capturing more consumer surplus as it allows price discrimination, a process whereby a seller can charge a higher price to one buyer who is more eager (by being richer or more desperate). Haggling has largely disappeared in parts of the world where the cost to haggle exceeds the gain to retailers for most common retail items. However, for expensive goods sold to uni (en)
  • El regateo es un proceso por el cual el comprador solicita rebajar el precio de un bien o servicio que ofrece el vendedor. Es un proceso a través del cual se hacen visibles los intereses de los demandantes y oferentes. El vendedor trata de alzar el precio mientras que el comprador trata de rebajarlo con la finalidad de llegar a un acuerdo . En ocasiones no hay acuerdo que satisfazca a las dos partes y no se lleva a cabo la compra/venta. Se puede decir que es una discusión del comprador y del vendedor sobre el precio de algo. (es)
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  • Bargaining (en)
  • Feilschen (de)
  • Regateo (es)
  • Regateio (pt)
  • 讨价还价 (zh)
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