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Trade marketing is a discipline of marketing that relates to increasing the demand at wholesaler, retailer, or distributor level rather than at the consumer level. However, there is a need to continue with Brand Management strategies to sustain the need at the consumer end. A shopper, who may be the consumer him/herself, is the one who identifies and purchases a product from a retailer. To ensure that a retailer promotes a company's product against competitors', that company must market its product to the retailers as well. Trade marketing might also include offering various tangible/intangible benefits to retailers. The alignment of sales and marketing discipline to profitability can be another explanation for trade marketing.

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  • Trade Marketing
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  • Трейд-маркетинг
  • 通路行銷
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  • Le trade marketing est une approche business to business du marketing ayant pour objectif de satisfaire les intérêts communs, sur le plan économique et stratégique, des producteurs et des distributeurs.
  • 通路行銷(Trade marketing)指的是製造業公司內部,一個負責通路企劃的單位。 工作內容主要是透過對流通業者之定位瞭解及整體通路分析,發展通路別之品牌策略,讓行銷策略可以充份實現在賣場。通路策略包括了鋪貨、陳列、價格及促銷等4個構面。 通路行銷為隨著國際流通業在台灣之發展擴大,逐漸形成之新概念。因此在日用消費性用品業界,目前有此一單位的公司皆以大公司較多。在公司組織內部定位介於「品牌行銷(Brand marketing)」及「Sales force」之間,負責轉換品牌策略成不同型態的流通業客戶計劃。 通路行銷是一個與市場营销相關的小作品。你可以通过編輯或修訂擴充其內容。 「通路行銷」是什麼?通路行銷是刺激購物者將商品買下來的一種過程,這種過程發生在零售商店、網路商店、電視購物頻道、電話等可以促使購物者付費購買的有形或無形地點。通路行銷的目的是促成商品交易。–Julie Chu
  • Трейд-маркетинг (торговый маркетинг) — одно из направлений маркетинга, позволяет увеличивать продажи за счет воздействия на товаропроводящую цепь. В товаропроводящую цепь входят все звенья в цепочке производитель - конечный потребитель (дистрибьютор, торговая точка, команда продаж).
  • Das Trade Marketing kann dem vertikalen Marketing zugeordnet werden. Im Unterschied zum Handelsmarketing, welches das Marketing von Handelsunternehmen umfasst, kann Trade Marketing als ein vom Hersteller auf den Handel gerichtetes Marketing bezeichnet werden. Beides aber ist Teil des Absatzmarketings. Zu den wesentlichen Elementen gehören:
  • Trade marketing es una rama del marketing o mercadotecnia que se ocupa y preocupa de aumentar la demanda del producto por parte del vendedor mayorista, minorista, o el nivel de distribuidor en lugar de a nivel del consumidor. Sin embargo, existe una necesidad de continuar con las estrategias de gestión de marca para sostener la demanda por parte del consumidor. Un comprador, que puede ser el consumidor mismo, es el que identifica y compra un producto en una tienda. Para asegurarse de que la tienda minorista promueve los productos de la empresa frente a los productos competidores, la empresa también debe realizar actividades de marketing de su producto ante las tiendas minoristas. Como parte de su estrategia el trade marketing también puede incluir la oferta de diferentes beneficios tangibl
  • Il trade marketing è l'applicazione delle tecniche di marketing indirizzate al distributore piuttosto che al consumatore finale. Rappresenta quindi un approccio gestionale che si propone di contribuire all'efficacia dell'azione di marketing aziendale, attraverso il completo soddisfacimento delle esigenze dei propri clienti commerciali. Questo significa che una impresa produttrice pianificherà le strategie e attività di marketing avendo come obiettivo un mercato intermedio, quello costituito dai distributori. Le attività di marketing vengono suddivise in due grandi macroaree:
  • Trade marketing is a discipline of marketing that relates to increasing the demand at wholesaler, retailer, or distributor level rather than at the consumer level. However, there is a need to continue with Brand Management strategies to sustain the need at the consumer end. A shopper, who may be the consumer him/herself, is the one who identifies and purchases a product from a retailer. To ensure that a retailer promotes a company's product against competitors', that company must market its product to the retailers as well. Trade marketing might also include offering various tangible/intangible benefits to retailers. The alignment of sales and marketing discipline to profitability can be another explanation for trade marketing.
  • O trade marketing é uma parte importante na estratégia de marketing das organizações que planejam maximizar as vendas e a diferenciação dos seus produtos e serviços nos pontos-de-venda. É, consequentemente, uma disciplina de marketing que orienta o desenvolvimento das relações entre fabricantes, ou prestadores de serviços, e os canais de venda, pelo entendimento das necessidades entre marcas/produtos, pontos-de-venda e consumidores. Contexto do trade marketing
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  • Das Trade Marketing kann dem vertikalen Marketing zugeordnet werden. Im Unterschied zum Handelsmarketing, welches das Marketing von Handelsunternehmen umfasst, kann Trade Marketing als ein vom Hersteller auf den Handel gerichtetes Marketing bezeichnet werden. Beides aber ist Teil des Absatzmarketings. Die Aufgabe des Trade Marketing besteht in der Ergründung von Wünschen des Handels hinsichtlich Sortiments- und Serviceleistungen, mit dem Ziel, bevorzugter Lieferant (preferred supplier) zu werden. Im Mittelpunkt steht vor allem die Stärkung der Zusammenarbeit von Hersteller und Handel, um im Sinne einer Wertschöpfungspartnerschaft absatzorientierte Konflikte zu vermeiden. Darüber hinaus kann Trade Marketing den Absatz des Sortimentes unter Berücksichtigung von Herstellerzielen und Kundenbedürfnissen steuern. Zu den wesentlichen Elementen gehören: * Sortimentspolitik (auch Category Management), * Koordinationskonzepte bzgl. Informations- und Warenfluss (Efficient Consumer Response), * Know-how-Transfer, * Kooperationen im Umweltschutz (z. B. in Hinblick auf die Verpackungsverordnung) und * Managementkooperationen (Key-Account-Management).
  • Trade marketing es una rama del marketing o mercadotecnia que se ocupa y preocupa de aumentar la demanda del producto por parte del vendedor mayorista, minorista, o el nivel de distribuidor en lugar de a nivel del consumidor. Sin embargo, existe una necesidad de continuar con las estrategias de gestión de marca para sostener la demanda por parte del consumidor. Un comprador, que puede ser el consumidor mismo, es el que identifica y compra un producto en una tienda. Para asegurarse de que la tienda minorista promueve los productos de la empresa frente a los productos competidores, la empresa también debe realizar actividades de marketing de su producto ante las tiendas minoristas. Como parte de su estrategia el trade marketing también puede incluir la oferta de diferentes beneficios tangibles o intangibles a los mayoristas, minoristas o distribuidores. Esta rama ha ganado relevancia en épocas recientes, ya que se estima que el 76 % de las decisiones de compra son realizadas por los revendedores o segmentos distribuidores que en la jerga son denominados "punto de venta". Esta nueva tendencia otorga mayor relevancia a la mercadotecnia y a las promociones sobre los compradores en distribuidores y cadena de reventa que a los programas orientados sobre el consumidor final.
  • Il trade marketing è l'applicazione delle tecniche di marketing indirizzate al distributore piuttosto che al consumatore finale. Rappresenta quindi un approccio gestionale che si propone di contribuire all'efficacia dell'azione di marketing aziendale, attraverso il completo soddisfacimento delle esigenze dei propri clienti commerciali. Questo significa che una impresa produttrice pianificherà le strategie e attività di marketing avendo come obiettivo un mercato intermedio, quello costituito dai distributori. Le attività di marketing vengono suddivise in due grandi macroaree: 1. * Attività "above the line" azioni di marketing dirette al consumatore, quindi advertising on air, campagne pubblicitarie istituzionali su stampa specializzata e non, affissioni, ecc. 2. * Attività "below the line" azioni di marketing veicolate dal trade, cioè dalla distribuzione, per poi raggiungere il cliente; alcune di queste attività sono: volantini promozionali, in store promotion, fidelity program, raccolta punti, evidenziazione a scaffale, comarketing, ecc. Nell'ambito delle strategie aziendali gli investimenti di Trade Marketing stanno assumendo un ruolo ed una rilevanza economica crescenti tanto che, nel settore del Largo Consumo Confezionato (LCC), assorbono circa il 50% degli investimenti di Marketing delle imprese industriali (Fonte: CERMES - Università Bocconi). Presso l'Università degli Studi di Parma è attiva dal 2004 la prima Laurea Magistrale italiana in "Trade Marketing e Strategie Commerciali".
  • Le trade marketing est une approche business to business du marketing ayant pour objectif de satisfaire les intérêts communs, sur le plan économique et stratégique, des producteurs et des distributeurs.
  • O trade marketing é uma parte importante na estratégia de marketing das organizações que planejam maximizar as vendas e a diferenciação dos seus produtos e serviços nos pontos-de-venda. É, consequentemente, uma disciplina de marketing que orienta o desenvolvimento das relações entre fabricantes, ou prestadores de serviços, e os canais de venda, pelo entendimento das necessidades entre marcas/produtos, pontos-de-venda e consumidores. O trade marketing analisa os hábitos e preferências dos consumidores para o sucesso das estratégias de marketing e vendas. Define quais canais de mídias serão utilizados, que produtos desenvolvidos e que canais de comercialização para atender as preferências de consumo do público-alvo. 76% das decisões de compra são feitas no próprio ponto-de-venda. Essa nova tendência justifica o aumento da importância dada ao merchandising e às promoções nas próprias lojas, em contrapartida a estratégias destinadas diretamente ao consumidor. O processo contínuo de fragmentação dos canais de mídias, somado a uma maior especialização dos canais de venda, num contexto no qual o consumidor está cada vez mais difícil de ser conquistado, criou um cenário de competição acirrada ao qual as empresas lutam ferozmente por participação de mercado. Nesse cenário, continua sendo fundamental desenvolver marcas fortes que estabeleçam condições de enfrentamento da concorrência, dos canais de venda pela sua comercialização e, o mais importante, o share de preferência dos seus consumidores-alvo. O trade marketing estabelece ainda a necessidade de se adaptar produtos, logística e estratégias de marketing, de modo a conquistar o consumidor nos pontos-de-venda, com um modelo de parceria entre os fabricantes e seus canais de vendas. Outro papel fundamental da gestão do Trade Marketing de uma marca/produto, é a capacitação da força de vendas no ponto-de-venda, preparando o varejo para que se faça uma venda mais qualificada, com conhecimento mais claro e aprofundado sobre o produto ou serviço comercializado. O método básico do Trade Marketing é o foco nos fundamentos de venda, como Distribuição, Display, Preço e Promoção. Com o auxílio de dados e fundamentos de vendas, o Trade Marketing desenvolve estratégias de Marketing alinhadas com estratégias de marca. Com o intuito de incrementar o volume de vendas e valor, o Trade Marketing apoia a força de vendas com planos de melhoras bem alinhados. Na era da informação, o uso de tecnologias para gestão das operações de Trade Marketing, como gestão da equipe de campo nos pontos-de-venda, controle de estoques e treinamento de promotores se torna fundamental para qualquer empresa. Existe diversas maneiras de se mensurar em tempo real a eficiência no Ponto de Venda, sendo elas com softwares, planilhas e etc. Contexto do trade marketing Em ambientes mercadológicos de grande competitividade ou em organizações com orientação a eficiência operacional, identificou-se a necessidade de expandir o gerenciamento da marca. Verificou-se que as estratégias e táticas de gerenciamento da marca não encontravam correspondência plena quando as atividades operacionais de logística e canais de distribuição entravam em cena. O trade marketing parecia ser uma das possíveis soluções e nessa primeira onda de iniciativas, a contratação de agências especializadas figurou como uma das principais. Dessa forma, na década de 2000, gestão de trade marketing foi sinônimo de "headcount". Evidentemente há custos intensos na contratação de pessoas para executar as operações de trade marketing, no entanto, o principal problema encontrado, foi a inconsistência das informações geradas pelas equipes de promoção (nome dado aos promotores alocados nos PDVs pelas agências de trade marketing). A tecnologia da informação, pode representar uma segunda onda da gestão de trade marketing, que além de propor maior eficiência e redução de custos com pessoas, também resolvia o problema da inconsistência das informações. Tais iniciativas são relativamente novas, estimuladas pelo crescimento e barateamento dos smartphones, que passaram a tornar-se ferramentas de coleta de dados, quando utilizam-se softwares de gestão de trade marketing.O fato é que o problema da gestão de marcas, razão de ser do trade marketing, não é necessariamente uma função organizacional de natureza operacional ou de eficiência. Trata-se de função estratégica, com forte alinhamento ao modelo de negócios.Assim, com o ambiente de negócios mundial em crise e recessão em diversos países no triênio 2012, 2013 e 2014, as discussões sobre a eficiência de softwares de gestão de trade marketing volta a tona. Para se ter uma atividade eficiente, prescinde-se de um processo eficaz, ou seja, o processo precisa ser capaz de proporcionar eficiência. Contratar pessoas ou softwares, pode envolver altos investimentos e grandes frustrações, se a ligação entre a estratégia, a marca e os canais não estiver construída dentro de um processo eficaz. Trata-se, portanto, de uma terceira onda, onde pessoas e tecnologias são condições necessárias, mas não suficientes. Todavia, o tema vem evoluindo, uma vez que os volumes de dados que os atuais sistemas de software vem coletando, acarretam enormes desafios, quanto a forma de tratá-los, o que certamente trará consigo oportunidades ainda não mapeadas, unindo o trade marketing e as técnicas de tratamento de Bigdata.
  • 通路行銷(Trade marketing)指的是製造業公司內部,一個負責通路企劃的單位。 工作內容主要是透過對流通業者之定位瞭解及整體通路分析,發展通路別之品牌策略,讓行銷策略可以充份實現在賣場。通路策略包括了鋪貨、陳列、價格及促銷等4個構面。 通路行銷為隨著國際流通業在台灣之發展擴大,逐漸形成之新概念。因此在日用消費性用品業界,目前有此一單位的公司皆以大公司較多。在公司組織內部定位介於「品牌行銷(Brand marketing)」及「Sales force」之間,負責轉換品牌策略成不同型態的流通業客戶計劃。 通路行銷是一個與市場营销相關的小作品。你可以通过編輯或修訂擴充其內容。 「通路行銷」是什麼?通路行銷是刺激購物者將商品買下來的一種過程,這種過程發生在零售商店、網路商店、電視購物頻道、電話等可以促使購物者付費購買的有形或無形地點。通路行銷的目的是促成商品交易。–Julie Chu
  • Трейд-маркетинг (торговый маркетинг) — одно из направлений маркетинга, позволяет увеличивать продажи за счет воздействия на товаропроводящую цепь. В товаропроводящую цепь входят все звенья в цепочке производитель - конечный потребитель (дистрибьютор, торговая точка, команда продаж).
  • Trade marketing is a discipline of marketing that relates to increasing the demand at wholesaler, retailer, or distributor level rather than at the consumer level. However, there is a need to continue with Brand Management strategies to sustain the need at the consumer end. A shopper, who may be the consumer him/herself, is the one who identifies and purchases a product from a retailer. To ensure that a retailer promotes a company's product against competitors', that company must market its product to the retailers as well. Trade marketing might also include offering various tangible/intangible benefits to retailers. The alignment of sales and marketing discipline to profitability can be another explanation for trade marketing. Trade marketing is the basic idea of marketing your products through the value chain and at the point of sale i.e. the store. Consider it the idea of creating a demand for your products across the channel and before it reaches the consumer. This traditionally exists in a brick and mortar environment and can be argued to be one of the oldest forms of marketing.
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